P1
Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,511,597（較前週衰退 13.5%），毛利率 70.1%；有效庫存 $5,853,389，另有 $11,294,873 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$2,511,597
▼ 13.5%獲利多少？
毛利
$1,760,953
▼ 12.1%賺得健康嗎？
毛利率
70.1%
▲ 1.5%賣幾件？
銷售件數
4,237
▼ 35.6%每單多少？
客單價
$1,104
▼ 3.1%新品有貢獻嗎？
新品占比
4.0%
—折扣會不會太深？
折扣率
40.7%
—有效庫存多少？
有效庫存
$5,853,389
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
40.2%
—賣得動嗎？
Sell-through
15.2%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 11 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、極簡優雅交叉細帶雲感中跟、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
- 嚴重缺碼：📏 54 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
- 停止補貨：🛑 212 款高庫存低動能，建議停止補貨（零負重輕量級厚底休閒小白、奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
P2
銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 1,646 | $1,810,969 | 72.1% | ▼ 10.5% |
| 小物/配件 | 2,216 | $497,341 | 19.8% | ▼ 15.6% |
| 包款 | 364 | $195,457 | 7.8% | ▼ 26.4% |
| 服飾 | 11 | $7,829 | 0.3% | ▼ 66.7% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 939 | $886,051 | ▼ 1.8% |
| 快閃店 | 691 | $250,080 | ▲ 29.9% |
| 信義ATT店 | 431 | $245,724 | ▼ 23.3% |
| 台大市集 | 528 | $230,803 | ▼ 33.8% |
| 桃園大江店 | 443 | $176,658 | ▲ 15.7% |
| 南西誠品店 | 232 | $122,603 | ▼ 16.8% |
| 忠孝SOGO店 | 136 | $120,279 | ▲ 13.1% |
| 蝦皮 | 153 | $116,921 | ▲ 48.3% |
| 西門旗艦店 | 219 | $102,417 | ▼ 28.6% |
| Yahoo | 111 | $93,058 | ▲ 98.4% |
| MOMO | 74 | $86,737 | ▲ 88.8% |
| 桃園ATT店 | 233 | $80,266 | ▼ 9.7% |
P3
商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶吊飾 | 小物 | 171 | $62,738 | ▲ 1.7% |
| WASABI BEARS-調味日常絨毛娃娃頭 | 小物 | 162 | $61,069 | ▲ 33.2% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 47 | $58,764 | ▼ 8.3% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 53 | $55,390 | ▲ 67.8% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 40 | $47,195 | ▼ 11.8% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 39 | $41,851 | ▼ 13.6% |
| Care Bears & Cousins-星 | 小物 | 107 | $38,437 | ▼ 15.0% |
| Care Bears –雲朵小熊系列 格紋飲 | 小物 | 100 | $38,102 | ▲ 42.3% |
| Wasabi Bear -冬裝派對毛絨玩偶吊 | 小物 | 83 | $36,214 | ▼ 39.4% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 24 | $35,585 | ▼ 16.5% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 53 | $55,390 | ▲ 67.8% |
| WASABI BEARS-調味日常絨毛娃娃頭 | 小物 | 162 | $61,069 | ▲ 33.2% |
| Care Bears –雲朵小熊系列 格紋飲 | 小物 | 100 | $38,102 | ▲ 42.3% |
| 法式時髦簍空編織瑪莉珍平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 24 | $21,908 | ▲ 105.2% |
| 輕盈必備2WAY緞帶機能德訓鞋 | 德訓鞋 | 15 | $14,095 | ▲ 158.2% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| Wasabi Bear -冬裝派對毛絨玩偶吊 | 小物 | 83 | $36,214 | ▼ 39.4% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $21,017 | ▼ 52.7% |
| 愛心交叉繫繩輕量厚底芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 4 | $6,424 | ▼ 77.1% |
| 雙帶瑪莉珍低跟芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $21,937 | ▼ 47.0% |
| Alice聯名-優雅芭蕾低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 6 | $10,039 | ▼ 64.2% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 16 | $16,577 | 6天 |
| Care Bears-櫻花季限定 櫻花小熊毛 | 小物 | 23 | $9,674 | 19天 |
| 瑪黑穿搭小花扣環雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 7 | $8,409 | 12天 |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 6 | $6,892 | 4天 |
| 復古芭比網紗拼接芭蕾平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 5 | $6,122 | 11天 |
| 韓系清新蝴蝶結後空跟鞋 | 其他鞋款 | 5 | $5,647 | 20天 |
| 極簡美學柔感人字中跟拖鞋 | 涼鞋 | 5 | $5,578 | 6天 |
| Care Bears-櫻花季限定 櫻花小熊蝴 | 小物 | 15 | $4,869 | 19天 |
P4
庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $5,853,389 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,294,873（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 341 | 36,817 | $5,853,389 | 27.2% |
| 季節鎖定 | 678 | 80,588 | $11,294,873 | 52.4% |
| 出清 | 87 | 7,620 | $1,937,018 | 9.0% |
| 呆滯 | 6,146 | 45,377 | $23,322 | 0.1% |
| 在途 | 94 | 9,832 | $2,445,948 | 11.3% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 2,072天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | 4,494天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,032天 |
| 韓系學院繫繩魔鬼氈輕量芭蕾運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 263 | $99,414 | 920天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | 4,256天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 80 | $81,200 | 1,120天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 1,495天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 1,041天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,028天 |
| 文青小方頭鍊條平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 206 | $53,560 | 721天 |
P5
補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 1天 | 0.79 | 1 | 0 |
| 極簡優雅交叉細帶雲感中跟涼鞋 | 1天 | 0.68 | 1 | 0 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.11 | 2 | 0 |
| 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 2天 | 0.50 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 2天 | 0.93 | 2 | 0 |
| 韓妞時尚雙帶蝴蝶結澎澎鞋墊中跟拖鞋 | 3天 | 0.32 | 1 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 5天 | 1.32 | 7 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 6天 | 0.50 | 3 | 0 |
| 夏日微風澎澎雙帶雲感厚底涼鞋 | 8天 | 0.39 | 3 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 9天 | 0.46 | 4 | 0 |
| 法式甜感珍珠多帶澎澎鞋墊拖鞋 | 11天 | 0.36 | 4 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $15,674 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $11,098 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $9,685 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $8,197 |
| 韓團必備圓頭輕量厚底綁帶短靴 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $6,796 |
| 簡約達人後拉鍊中跟長靴 | 38/39/40 | 10 | 0 | $6,442 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 1 | 0 | $6,431 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 12 | 0 | $6,148 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $5,984 |
| 慵懶隨性麂皮雙層皮帶扣堆堆長靴 | 36/37/40 | 7 | 0 | $5,960 |
| 悅悅聯名-紐約街頭刷色扣環輕量厚底長靴 | 38/39/40 | 21 | 0 | $4,403 |
| 前衛時尚皮帶扣皺褶寬筒褲管短靴 | 37/38/39/40 | 6 | 0 | $3,996 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | >999天 | 0.00 | 631 | 0 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | >999天 | 0.00 | 385 | 6 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 375 | 6 |
| 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | >999天 | 0.00 | 341 | 73 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 4,494天 | 0.07 | 321 | 13 |
| 法式經典蝴蝶結芭蕾舞平底娃娃鞋 | 4,326天 | 0.07 | 309 | 64 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,078天 | 0.29 | 308 | 2 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭 | 4,256天 | 0.07 | 304 | 0 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
P6
🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 11 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、極簡優雅交叉細帶雲感中跟、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
2
嚴重缺碼
📏 54 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
3
停止補貨
🛑 212 款高庫存低動能，建議停止補貨（零負重輕量級厚底休閒小白、奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
4
滯銷預警
📦 137 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-浪漫邂逅全真皮、小貓聯名-甜心少女小花真、零負重輕量級厚底休閒小白）
5
新品失敗
🆕 57 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（零負重輕量級厚底休閒小白、奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。