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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,505,373（較前週衰退 13.5%），毛利率 69.9%；有效庫存 $5,744,030，另有 $10,963,885 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
本週業績
$2,505,373
▼ 13.5%毛利
$1,751,057
▼ 12.7%毛利率
69.9%
▲ 0.8%銷售件數
3,681
▼ 29.9%客單價
$1,104
▼ 3.1%本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 17 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、極簡優雅交叉細帶雲感中跟、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
- 嚴重缺碼：📏 58 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
- 停止補貨：🛑 209 款高庫存低動能，建議停止補貨（零負重輕量級厚底休閒小白、奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、PAUL & JOE聯名）
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銷售表現
錢從哪個品類、品牌與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構（女鞋／小物／包包）
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 1,684 | $1,834,061 | 73.2% | ▼ 9.8% |
| 小物/配件 | 1,643 | $481,355 | 19.2% | ▼ 20.2% |
| 包款 | 354 | $189,957 | 7.6% | ▼ 26.6% |
品牌結構（自有／聯名）
| 品牌 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| GRACE GIFT | 1,574 | $1,620,505 | 64.7% | ▼ 11.4% |
| 聯名商品 | 2,107 | $884,868 | 35.3% | ▼ 17.0% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | 前週比 WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 996 | $950,807 | ▲ 1.1% |
| 台大市集 | 515 | $226,585 | ▼ 33.1% |
| 信義ATT店 | 218 | $226,128 | ▼ 28.2% |
| 快閃店 | 587 | $220,937 | ▲ 23.1% |
| 桃園大江店 | 339 | $168,940 | ▲ 13.4% |
| 南西誠品店 | 211 | $121,503 | ▼ 18.2% |
| 蝦皮 | 159 | $116,921 | ▲ 48.3% |
| 忠孝SOGO店 | 119 | $116,879 | ▲ 14.0% |
| 西門旗艦店 | 180 | $101,732 | ▼ 28.9% |
| Yahoo | 111 | $93,058 | ▲ 98.4% |
| MOMO | 74 | $86,737 | ▲ 88.8% |
| 桃園ATT店 | 121 | $75,146 | ▼ 12.7% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP20（正價品，含庫存與在途）
| # | 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW | 現有庫存 | 調撥在途 | 採購在途 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 55 | $66,444 | ▲ 7.9% | 312 | 4 | 400 |
| 2 | Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶 | 小物 | 167 | $61,406 | ▲ 2.9% | 132 | 620 | 0 |
| 3 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 53 | $55,626 | ▲ 68.5% | 166 | 326 | 203 |
| 4 | WASABI BEARS-調味日常絨毛娃 | 小物 | 144 | $54,589 | ▲ 23.0% | 6 | 50 | 0 |
| 5 | 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 40 | $47,195 | ▼ 11.8% | 285 | 213 | 200 |
| 6 | 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 39 | $41,851 | ▼ 13.6% | 248 | 381 | 104 |
| 7 | Care Bears –雲朵小熊系列 格 | 小物 | 100 | $38,102 | ▲ 51.2% | 859 | 490 | 0 |
| 8 | 蝴蝶結細帶厚底瑪莉珍芭蕾舞運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 39 | $37,010 | ▼ 6.4% | 276 | 44 | 418 |
| 9 | Care Bears & Cousins | 小物 | 95 | $36,091 | ▼ 17.4% | 2,862 | 74 | 0 |
| 10 | 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 24 | $35,585 | ▼ 16.5% | 194 | 103 | 164 |
| 11 | Wasabi Bear -冬裝派對毛絨玩 | 小物 | 81 | $35,515 | ▼ 40.5% | 517 | 231 | 0 |
| 12 | Care Bears & Cousins | 小物 | 76 | $26,714 | ▼ 23.7% | 1,569 | 638 | 0 |
| 13 | 個性少女繫繩輕量厚底瑪莉珍運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 14 | $26,327 | ▲ 17.5% | 38 | 166 | 0 |
| 14 | 首爾芭蕾機能綁帶蝴蝶結瑪莉珍運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 16 | $25,981 | ▲ 35.5% | 127 | 1 | 1 |
| 15 | Care Bears-節慶派對毛絨玩偶吊 | 小物 | 71 | $25,142 | ▼ 18.8% | 2,370 | 44 | 0 |
| 16 | Care Bears-童話小熊系列 造型 | 包包 | 69 | $24,387 | ▼ 26.7% | 1,430 | 565 | 0 |
| 17 | 法式少女蕾絲花朵透膚平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 21 | $22,281 | ▲ 41.8% | 151 | 2 | 100 |
| 18 | 法式時髦簍空編織瑪莉珍平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 24 | $21,908 | ▲ 105.2% | 171 | 2 | 1 |
| 19 | 夢幻細鑽編織網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $21,618 | ▲ 206.4% | 134 | 200 | 8 |
| 20 | 圓頭厚底便仕樂福鞋 | 樂福鞋 | 17 | $21,318 | ▲ 24.7% | 340 | 98 | 1 |
已排除 113 款出清價位商品（折扣後單價 ≤ 900，即 899/799/699/599 等出清品），不列入正價熱銷榜。
在途說明：採購在途＝工廠製作中、尚未進大陸倉品檢（製作約 20–25 天到大陸倉）；調撥在途＝已在大陸倉品檢完、運回台灣倉途中（約 10 天入台灣倉）。
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 53 | $55,626 | ▲ 68.5% |
| 夢幻細鑽編織網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $21,618 | ▲ 206.4% |
| Care Bears –雲朵小熊系列 格紋飲 | 小物 | 100 | $38,102 | ▲ 51.2% |
| 法式時髦簍空編織瑪莉珍平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 24 | $21,908 | ▲ 105.2% |
| WASABI BEARS-調味日常絨毛娃娃頭 | 小物 | 144 | $54,589 | ▲ 23.0% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 愛心交叉繫繩輕量厚底芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 4 | $6,424 | ▼ 79.6% |
| Wasabi Bear -冬裝派對毛絨玩偶吊 | 小物 | 81 | $35,515 | ▼ 40.5% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $21,017 | ▼ 52.7% |
| 雙帶瑪莉珍低跟芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 25 | $21,937 | ▼ 47.0% |
| 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | 德訓鞋 | 13 | $13,701 | ▼ 58.1% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 16 | $16,577 | 6天 |
| Care Bears-櫻花季限定 櫻花小熊毛 | 小物 | 21 | $8,814 | 19天 |
| 瑪黑穿搭小花扣環雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 7 | $8,409 | 12天 |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 6 | $6,892 | 4天 |
| 復古芭比網紗拼接芭蕾平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 5 | $6,122 | 11天 |
| 韓系清新蝴蝶結後空跟鞋 | 其他鞋款 | 5 | $5,647 | 20天 |
| 極簡美學柔感人字中跟拖鞋 | 涼鞋 | 5 | $5,578 | 6天 |
| Care Bears-櫻花季限定 櫻花小熊蝴 | 小物 | 17 | $5,569 | 19天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $5,744,030 ｜ 總庫存成本 $20,791,633
｜ 季節鎖定 $10,963,885（旺季前不影響周轉）
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 316 | $104,596 | 4,424天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 294 | $102,312 | 1,029天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | 4,256天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 262 | $62,356 | 1,467天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 780天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,028天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 57 | $57,855 | 399天 |
| CareBears-機能繫繩芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 112 | $52,192 | 627天 |
| 小魔女DoReMi-新月型腋下包 | 側背包 | 154 | $49,280 | 1,437天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊格紋絨毛電繡 | 包包 | 281 | $48,613 | 1,967天 |
庫存年份 × 季節分布
🌸 春夏（SS）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026夏 | 174 | 29,830 | $5,379,792 |
| 2025夏 | 146 | 6,987 | $2,237,153 |
| 2024夏 | 74 | 5,121 | $1,603,391 |
| 2023夏 | 29 | 770 | $370,020 |
| 2022夏 | 3 | 3,475 | $273 |
| 2021夏 | 4 | 269 | $100,370 |
| 2020夏 | 6 | 2,068 | $0 |
| 小計 | 436 | 48,520 | $9,690,999 |
🍂 秋冬（AW）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026冬 | 39 | 6,412 | $527,118 |
| 2025冬 | 292 | 37,012 | $6,622,408 |
| 2024冬 | 227 | 10,373 | $2,563,300 |
| 2023冬 | 52 | 2,805 | $943,926 |
| 2022冬 | 15 | 869 | $346,945 |
| 2021冬 | 6 | 67 | $0 |
| 2020冬 | 5 | 131 | $50,305 |
| 小計 | 636 | 57,669 | $11,054,002 |
其他/未分類：12 款、8,696 件、$46,632
已從庫存分離：ZA 雜項（紙袋/盒/道具/折價券等）471 款、庫存 38779 件，不列入商品庫存分析（主要：ZAGRA×15504、ZABOX×9512、ZAPAC×6978、ZACAR×1917、ZACOUPON×1697、ZASOC×578）。
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
🚦 補貨時機預警（含在途到貨推估）
| 風險 | 商品 | 日均 | 現有庫存 | 現貨售罄 | 調撥在途 | 採購在途 | 含在途可撐 | 建議 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 | 透肌蕾絲蝴蝶結堆堆中筒襪 | 0.39 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 夏日微風澎澎雙帶雲感厚底涼鞋 | 0.39 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 浪漫透膚及膝小腿襪 | 0.43 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 2.21 | 2 | 1天 | 2 | 0 | 2天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 0.50 | 1 | 2天 | 0 | 0 | 2天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 明星舞台尖頭扁跟瘦瘦襪靴 | 0.36 | 1 | 3天 | 0 | 0 | 3天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1.11 | 2 | 2天 | 2 | 0 | 4天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 女團著用方頭鬆糕厚底瘦瘦膝上靴 | 1.00 | 3 | 3天 | 2 | 0 | 5天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系學院羊毛彈性小腿長襪 | 0.32 | 2 | 6天 | 0 | 0 | 6天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 遮肉神器圓頭皮革增高厚底褲管靴 | 0.32 | 2 | 6天 | 1 | 0 | 9天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 0.71 | 7 | 10天 | 0 | 0 | 10天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 1.93 | 25 | 13天 | 0 | 0 | 13天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 0.93 | 2 | 2天 | 11 | 0 | 14天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 0.79 | 1 | 1天 | 10 | 0 | 14天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 時髦歐膩方頭後拉鍊車線高跟襪靴 | 0.46 | 2 | 4天 | 5 | 0 | 15天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
到貨推估：調撥在途約 10 天入台灣倉、採購在途約 35 天（工廠製作+大陸倉品檢+調回台灣）。「含在途可撐」＝（現有庫存＋調撥＋採購）÷ 日均。🔴 含在途仍撐不過一個補貨週期(35天)｜🟠 短期恐斷且無調撥｜🟡 現貨將盡靠調撥接上。
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 1天 | 0.79 | 1 | 0 |
| 極簡優雅交叉細帶雲感中跟涼鞋 | 1天 | 0.68 | 1 | 0 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.11 | 2 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 2天 | 0.50 | 1 | 0 |
| 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 2天 | 0.50 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 2天 | 0.93 | 2 | 0 |
| 韓妞時尚雙帶蝴蝶結澎澎鞋墊中跟拖鞋 | 3天 | 0.39 | 1 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 5天 | 1.54 | 7 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 9天 | 0.46 | 4 | 0 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 9天 | 1.11 | 10 | 2 |
| 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 10天 | 0.71 | 7 | 0 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 11天 | 0.89 | 10 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $15,674 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $11,098 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $9,685 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $8,197 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 10 | 0 | $7,480 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 1 | 0 | $6,431 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $5,984 |
| 女團著用方頭鬆糕厚底瘦瘦膝上靴 | 36/37/38/39 | 3 | 0 | $4,685 |
| 金屬釦套趾澎澎鞋墊平底涼鞋 | 36/39/40 | 11 | 0 | $3,252 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,243 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 1 | 0 | $3,185 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 7 | 0 | $2,622 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | >999天 | 0.00 | 405 | 0 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | >999天 | 0.00 | 360 | 6 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | >999天 | 0.00 | 336 | 73 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,106天 | 0.29 | 316 | 2 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 4,424天 | 0.07 | 316 | 13 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 法式經典蝴蝶結芭蕾舞平底娃娃鞋 | 4,186天 | 0.07 | 299 | 64 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,029天 | 0.29 | 294 | 0 |
| 法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平底娃娃鞋 | >999天 | 0.00 | 266 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 17 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、極簡優雅交叉細帶雲感中跟、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
2
嚴重缺碼
📏 58 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
3
停止補貨
🛑 209 款高庫存低動能，建議停止補貨（零負重輕量級厚底休閒小白、奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、PAUL & JOE聯名）
4
滯銷預警
📦 134 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-浪漫邂逅全真皮、小貓聯名-甜心少女小花真、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 56 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（零負重輕量級厚底休閒小白、奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、復古摩登真皮拼接薄底德訓）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。