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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,430,664（較前週衰退 3.2%），毛利率 66.2%；有效庫存 $5,879,340，另有 $11,292,653 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$2,430,664
▼ 3.2%獲利多少？
毛利
$1,608,128
▼ 8.7%賺得健康嗎？
毛利率
66.2%
▼ 5.6%賣幾件？
銷售件數
8,060
▲ 90.2%每單多少？
客單價
$1,119
▲ 1.4%新品有貢獻嗎？
新品占比
8.5%
—折扣會不會太深？
折扣率
39.8%
—有效庫存多少？
有效庫存
$5,879,340
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
40.0%
—賣得動嗎？
Sell-through
14.7%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 9 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、極簡優雅交叉細帶雲感中跟、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
- 嚴重缺碼：📏 53 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶、慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海）
- 停止補貨：🛑 223 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 1,570 | $1,759,782 | 72.4% | ▼ 2.8% |
| 小物/配件 | 6,090 | $447,860 | 18.4% | ▼ 9.9% |
| 包款 | 394 | $219,024 | 9.0% | ▲ 12.1% |
| 服飾 | 6 | $3,998 | 0.2% | ▼ 48.9% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 798 | $755,148 | ▼ 14.8% |
| 信義ATT店 | 699 | $314,845 | ▲ 28.1% |
| 快閃店 | 603 | $264,940 | ▲ 5.9% |
| 台大市集 | 505 | $215,365 | ▼ 6.7% |
| 桃園大江店 | 301 | $185,830 | ▲ 5.2% |
| 南西誠品店 | 448 | $131,574 | ▲ 7.3% |
| 忠孝SOGO店 | 308 | $129,010 | ▲ 7.3% |
| 西門旗艦店 | 332 | $114,860 | ▲ 12.1% |
| 蝦皮 | 144 | $113,000 | ▼ 3.4% |
| MOMO | 72 | $80,136 | ▼ 7.6% |
| 桃園ATT店 | 114 | $64,854 | ▼ 19.2% |
| Yahoo | 58 | $61,102 | ▼ 34.3% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 51 | $51,136 | ▼ 7.7% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 43 | $50,670 | ▲ 141.1% |
| Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶吊飾 | 小物 | 131 | $48,217 | ▼ 23.1% |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 49 | $47,865 | ▲ 61.5% |
| WASABI BEARS-調味日常絨毛娃娃頭 | 小物 | 124 | $46,446 | ▼ 23.9% |
| Care Bears & Cousins-星 | 小物 | 128 | $45,955 | ▲ 19.6% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 35 | $37,642 | ▼ 10.1% |
| Care Bears & Cousins 粉 | 小物 | 97 | $35,528 | ▲ 4.9% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 28 | $30,531 | ▲ 343.0% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 30 | $30,370 | ▲ 83.2% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 43 | $50,670 | ▲ 141.1% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 28 | $30,531 | ▲ 343.0% |
| 瑪黑穿搭小花扣環雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $27,826 | ▲ 230.9% |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 49 | $47,865 | ▲ 61.5% |
| 英倫金屬扣T字低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 21 | $22,163 | ▲ 237.4% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 26 | $29,677 | ▼ 49.5% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 25 | $29,759 | ▼ 36.9% |
| Wasabi Bear -冬裝派對毛絨玩偶吊 | 小物 | 44 | $19,164 | ▼ 47.1% |
| WASABI BEARS-調味日常絨毛娃娃頭 | 小物 | 124 | $46,446 | ▼ 23.9% |
| Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶吊飾 | 小物 | 131 | $48,217 | ▼ 23.1% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 28 | $30,531 | 11天 |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 30 | $30,370 | 13天 |
| 瑪黑穿搭小花扣環雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $27,826 | 19天 |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 20 | $22,778 | 7天 |
| 精品級金屬方釦真皮平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 9 | $15,270 | 6天 |
| 法式經典蝴蝶結芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 11 | $10,638 | 9天 |
| 薛妞妞聯名-珍珠細帶平底涼鞋 | 涼鞋 | 10 | $9,400 | 23天 |
| 浪漫珍珠繡花網紗平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 6 | $7,510 | 27天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $5,879,340 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,292,653（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 336 | 38,152 | $5,879,340 | 27.3% |
| 季節鎖定 | 673 | 80,408 | $11,292,653 | 52.4% |
| 出清 | 93 | 7,098 | $1,999,203 | 9.3% |
| 呆滯 | 6,156 | 45,603 | $25,542 | 0.1% |
| 在途 | 88 | 8,973 | $2,357,812 | 10.9% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 1,596天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 2,072天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | 4,494天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,180天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | 4,256天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 80 | $81,200 | 2,240天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| 氣質細帶蝴蝶結繫踝中跟涼鞋 | 涼鞋 | 199 | $65,073 | 929天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 1,869天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 780天 |
| 文青小方頭鍊條平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 206 | $53,560 | 721天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 1天 | 0.79 | 1 | 0 |
| 極簡優雅交叉細帶雲感中跟涼鞋 | 2天 | 0.57 | 1 | 0 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.11 | 2 | 0 |
| 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 2天 | 0.50 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 2天 | 0.89 | 2 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 6天 | 0.54 | 3 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 6天 | 1.11 | 7 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 7天 | 0.57 | 4 | 0 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 14天 | 0.86 | 12 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $9,793 |
| 韓團必備圓頭輕量厚底綁帶短靴 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $8,606 |
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $5,971 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 1 | 0 | $5,859 |
| 慵懶隨性麂皮雙層皮帶扣堆堆長靴 | 36/37/40 | 7 | 0 | $5,842 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $5,657 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $5,049 |
| 簡約達人後拉鍊中跟長靴 | 38/39/40 | 10 | 0 | $4,407 |
| 帥氣女團輕量厚底綁帶瘦瘦短靴 | 36/37/38/39/40 | 0 | 0 | $3,996 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,325 |
| 前衛時尚皮帶扣皺褶寬筒褲管短靴 | 37/38/39/40 | 6 | 0 | $2,997 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 12 | 0 | $2,785 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 1,830天 | 0.29 | 523 | 0 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | >999天 | 0.00 | 385 | 6 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 375 | 6 |
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 1,428天 | 0.25 | 357 | 0 |
| 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | 1,910天 | 0.18 | 341 | 73 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 4,494天 | 0.07 | 321 | 13 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,725天 | 0.18 | 308 | 2 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭 | 4,256天 | 0.07 | 304 | 0 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 9 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、極簡優雅交叉細帶雲感中跟、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
2
嚴重缺碼
📏 53 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶、慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海）
3
停止補貨
🛑 223 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
4
滯銷預警
📦 138 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 52 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、復古摩登真皮拼接薄底德訓）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。