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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,403,166（較前週衰退 1.1%），毛利率 63.9%；有效庫存 $5,941,980，另有 $11,274,658 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$2,403,166
▼ 1.1%獲利多少？
毛利
$1,536,530
▼ 4.5%賺得健康嗎？
毛利率
63.9%
▼ 3.4%賣幾件？
銷售件數
5,937
▼ 26.3%每單多少？
客單價
$1,189
▲ 6.2%新品有貢獻嗎？
新品占比
11.0%
—折扣會不會太深？
折扣率
51.6%
—有效庫存多少？
有效庫存
$5,941,980
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
37.9%
—賣得動嗎？
Sell-through
14.9%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 8 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡優雅交叉細帶雲感中跟）
- 嚴重缺碼：📏 48 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海、簡約奶油交叉線條雲感厚底、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶）
- 停止補貨：🛑 226 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 1,792 | $1,904,284 | 79.2% | ▲ 8.2% |
| 小物/配件 | 3,703 | $362,120 | 15.1% | ▼ 19.1% |
| 包款 | 438 | $134,042 | 5.6% | ▼ 38.8% |
| 服飾 | 4 | $2,720 | 0.1% | ▼ 32.0% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 918 | $839,940 | ▲ 11.2% |
| 信義ATT店 | 421 | $396,025 | ▲ 25.8% |
| 快閃店 | 709 | $192,444 | ▼ 27.4% |
| 桃園大江店 | 331 | $174,707 | ▼ 6.0% |
| 南西誠品店 | 257 | $159,979 | ▲ 21.6% |
| 西門旗艦店 | 465 | $151,296 | ▲ 31.7% |
| 忠孝SOGO店 | 184 | $126,325 | ▼ 2.1% |
| 桃園ATT店 | 157 | $90,472 | ▲ 39.5% |
| MOMO | 64 | $71,537 | ▼ 10.7% |
| 蝦皮 | 94 | $71,339 | ▼ 36.9% |
| 台大市集 | 119 | $69,880 | ▼ 67.6% |
| Yahoo | 57 | $59,222 | ▼ 3.1% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 45 | $49,522 | ▲ 62.2% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 41 | $48,318 | ▲ 62.8% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 39 | $46,286 | ▼ 8.7% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 42 | $45,210 | ▼ 11.6% |
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 43 | $44,712 | ▲ 108.6% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 38 | $44,599 | ▲ 49.9% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 30 | $43,627 | ▲ 43.9% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 44 | $43,441 | ▲ 43.0% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $41,471 | ▲ 10.2% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 31 | $33,792 | ▲ 48.4% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 43 | $44,712 | ▲ 108.6% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 45 | $49,522 | ▲ 62.2% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 41 | $48,318 | ▲ 62.8% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 38 | $44,599 | ▲ 49.9% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 30 | $43,627 | ▲ 43.9% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| Care Bears & Cousins-星 | 小物 | 51 | $19,037 | ▼ 58.6% |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 26 | $25,524 | ▼ 46.7% |
| Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶吊飾 | 小物 | 75 | $27,587 | ▼ 42.8% |
| Care Bears & Cousins 粉 | 小物 | 41 | $15,827 | ▼ 55.5% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 6 | $6,326 | ▼ 74.2% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 45 | $49,522 | 18天 |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 44 | $43,441 | 20天 |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 31 | $33,792 | 14天 |
| 瑪黑穿搭小花扣環雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 22 | $26,142 | 26天 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $25,020 | 6天 |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 13 | $14,344 | 7天 |
| 法式經典蝴蝶結芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 11 | $10,908 | 16天 |
| 經典法式雙色小香風低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 8 | $8,945 | 6天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $5,941,980 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,274,658（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 328 | 38,590 | $5,941,980 | 27.6% |
| 季節鎖定 | 663 | 80,186 | $11,274,658 | 52.3% |
| 出清 | 108 | 8,704 | $2,347,909 | 10.9% |
| 呆滯 | 6,170 | 46,004 | $43,615 | 0.2% |
| 在途 | 77 | 6,750 | $1,946,388 | 9.0% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 1,596天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 2,072天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | 4,494天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,032天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 80 | $81,200 | 1,120天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 5,180天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| 氣質細帶蝴蝶結繫踝中跟涼鞋 | 涼鞋 | 199 | $65,073 | 796天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 1,869天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 1,041天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,199天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 130 | $55,510 | 455天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 1天 | 0.71 | 1 | 0 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1天 | 1.36 | 2 | 0 |
| 極簡優雅交叉細帶雲感中跟涼鞋 | 2天 | 0.43 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 2天 | 0.86 | 2 | 0 |
| 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 3天 | 0.32 | 1 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 5天 | 0.79 | 4 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 6天 | 0.54 | 3 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 7天 | 1.07 | 7 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $12,588 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $9,655 |
| 韓團必備圓頭輕量厚底綁帶短靴 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $9,200 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $5,594 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $5,065 |
| 極簡優雅交叉細帶雲感中跟涼鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $3,285 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 12 | 0 | $3,069 |
| 金屬釦套趾澎澎鞋墊平底涼鞋 | 36/39/40 | 11 | 0 | $3,037 |
| 百搭人氣圓頭鬆糕厚底顯瘦短靴 | 36/39/40 | 5 | 0 | $2,897 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $2,886 |
| 薛妞妞聯名-法式名媛方頭襪靴 | 36/37/38/39/40 | 0 | 0 | $2,839 |
| 明星舞台尖頭扁跟瘦瘦襪靴 | 36/37/38/39/40 | 1 | 0 | $2,797 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 2,929天 | 0.18 | 523 | 0 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 375 | 6 |
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 3,332天 | 0.11 | 357 | 0 |
| 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | 1,364天 | 0.25 | 341 | 73 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 4,494天 | 0.07 | 321 | 13 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 2,156天 | 0.14 | 308 | 2 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,032天 | 0.29 | 295 | 4 |
| 法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平底娃娃鞋 | >999天 | 0.00 | 269 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 8 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡優雅交叉細帶雲感中跟）
2
嚴重缺碼
📏 48 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海、簡約奶油交叉線條雲感厚底、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶）
3
停止補貨
🛑 226 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪）
4
滯銷預警
📦 129 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 45 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平、韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。