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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,403,551（較前週衰退 0.7%），毛利率 64.0%；有效庫存 $5,704,244，另有 $10,943,910 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
本週業績
$2,403,551
▼ 0.7%毛利
$1,538,521
▼ 5.3%毛利率
64.0%
▼ 4.7%銷售件數
5,389
▲ 19.9%客單價
$1,194
▲ 6.8%本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 12 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
- 嚴重缺碼：📏 51 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海、簡約奶油交叉線條雲感厚底、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶）
- 停止補貨：🛑 223 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
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銷售表現
錢從哪個品類、品牌與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構（女鞋／小物／包包）
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 1,808 | $1,917,553 | 79.8% | ▲ 8.0% |
| 小物/配件 | 3,149 | $354,626 | 14.8% | ▼ 18.6% |
| 包款 | 432 | $131,372 | 5.5% | ▼ 37.2% |
品牌結構（自有／聯名）
| 品牌 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| GRACE GIFT | 1,651 | $1,742,621 | 72.5% | ▲ 10.8% |
| 聯名商品 | 3,628 | $660,930 | 27.5% | ▼ 22.0% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | 前週比 WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 935 | $898,386 | ▲ 8.4% |
| 信義ATT店 | 384 | $382,703 | ▲ 28.5% |
| 快閃店 | 600 | $190,320 | ▼ 19.7% |
| 桃園大江店 | 229 | $165,799 | ▼ 2.2% |
| 南西誠品店 | 242 | $152,939 | ▲ 26.7% |
| 西門旗艦店 | 302 | $151,336 | ▲ 28.7% |
| 忠孝SOGO店 | 118 | $123,504 | ▲ 2.2% |
| 桃園ATT店 | 110 | $83,986 | ▲ 32.8% |
| MOMO | 64 | $71,537 | ▼ 10.7% |
| 蝦皮 | 96 | $71,339 | ▼ 36.9% |
| Yahoo | 57 | $59,222 | ▼ 3.1% |
| 台大市集 | 89 | $52,480 | ▼ 75.1% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP20（正價品，含庫存與在途）
| # | 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW | 現有庫存 | 調撥在途 | 採購在途 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 41 | $48,318 | ▲ 49.9% | 312 | 4 | 400 |
| 2 | 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 43 | $47,670 | ▲ 67.7% | 146 | 239 | 2 |
| 3 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 42 | $45,210 | ▼ 11.6% | 166 | 326 | 203 |
| 4 | 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 38 | $44,599 | ▲ 49.9% | 285 | 213 | 200 |
| 5 | 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 37 | $43,726 | ▼ 9.1% | 166 | 434 | 312 |
| 6 | 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 30 | $43,627 | ▲ 58.6% | 194 | 103 | 164 |
| 7 | 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 41 | $42,721 | ▲ 99.3% | 306 | 111 | 2 |
| 8 | 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 42 | $41,929 | ▲ 38.1% | 215 | 324 | 107 |
| 9 | 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 32 | $34,745 | ▲ 12.8% | 248 | 381 | 104 |
| 10 | 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 31 | $33,792 | ▲ 48.4% | 405 | 0 | 0 |
| 11 | 蝴蝶結細帶厚底瑪莉珍芭蕾舞運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 33 | $33,430 | ▲ 54.7% | 276 | 44 | 418 |
| 12 | WASABI BEARS-調味日常絨毛娃 | 小物 | 83 | $32,038 | ▼ 31.0% | 6 | 50 | 0 |
| 13 | 校花穿搭愛心扣輕量厚底樂福鞋 | 樂福鞋 | 22 | $30,671 | ▲ 56.2% | 229 | 4 | 7 |
| 14 | 瑪黑穿搭小花扣環雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 24 | $28,502 | ▲ 12.8% | 183 | 3 | 80 |
| 15 | 法式少女蕾絲花朵透膚平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 27 | $28,165 | ▲ 101.0% | 151 | 2 | 100 |
| 16 | 雙帶瑪莉珍低跟芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $28,009 | ▲ 14.3% | 271 | 299 | 9 |
| 17 | Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶 | 小物 | 75 | $27,587 | ▼ 39.9% | 132 | 620 | 0 |
| 18 | 首爾芭蕾機能綁帶蝴蝶結瑪莉珍運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 17 | $26,158 | ▲ 32.7% | 127 | 1 | 1 |
| 19 | 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 26 | $25,524 | ▼ 50.8% | 76 | 73 | 606 |
| 20 | 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $25,020 | — | 360 | 2 | 6 |
已排除 77 款出清價位商品（折扣後單價 ≤ 900，即 899/799/699/599 等出清品），不列入正價熱銷榜。
在途說明：採購在途＝工廠製作中、尚未進大陸倉品檢（製作約 20–25 天到大陸倉）；調撥在途＝已在大陸倉品檢完、運回台灣倉途中（約 10 天入台灣倉）。
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 41 | $42,721 | ▲ 99.3% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 43 | $47,670 | ▲ 67.7% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 30 | $43,627 | ▲ 58.6% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 41 | $48,318 | ▲ 49.9% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 38 | $44,599 | ▲ 49.9% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 26 | $25,524 | ▼ 50.8% |
| Care Bears & Cousins-星 | 小物 | 51 | $19,037 | ▼ 55.3% |
| Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶吊飾 | 小物 | 75 | $27,587 | ▼ 39.9% |
| Care Bears & Cousins 粉 | 小物 | 41 | $15,827 | ▼ 49.8% |
| WASABI BEARS-調味日常絨毛娃娃頭 | 小物 | 83 | $32,038 | ▼ 31.0% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 43 | $47,670 | 18天 |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 42 | $41,929 | 20天 |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 31 | $33,792 | 14天 |
| 瑪黑穿搭小花扣環雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 24 | $28,502 | 26天 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $25,020 | 6天 |
| 法式經典蝴蝶結芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 15 | $14,472 | 16天 |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 13 | $14,344 | 7天 |
| 經典法式雙色小香風低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 8 | $8,945 | 6天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $5,704,244 ｜ 總庫存成本 $20,791,633
｜ 季節鎖定 $10,943,910（旺季前不影響周轉）
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 1,596天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 316 | $104,596 | 4,424天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 294 | $102,312 | 1,029天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 5,180天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| 氣質細帶蝴蝶結繫踝中跟涼鞋 | 涼鞋 | 191 | $62,457 | 764天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 262 | $62,356 | 1,834天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 1,041天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,199天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 57 | $57,855 | 798天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 131 | $55,937 | 458天 |
| CareBears-機能繫繩芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 112 | $52,192 | 1,045天 |
庫存年份 × 季節分布
🌸 春夏（SS）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026夏 | 174 | 29,830 | $5,379,792 |
| 2025夏 | 146 | 6,987 | $2,237,153 |
| 2024夏 | 74 | 5,121 | $1,603,391 |
| 2023夏 | 29 | 770 | $370,020 |
| 2022夏 | 3 | 3,475 | $273 |
| 2021夏 | 4 | 269 | $100,370 |
| 2020夏 | 6 | 2,068 | $0 |
| 小計 | 436 | 48,520 | $9,690,999 |
🍂 秋冬（AW）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026冬 | 39 | 6,412 | $527,118 |
| 2025冬 | 292 | 37,012 | $6,622,408 |
| 2024冬 | 227 | 10,373 | $2,563,300 |
| 2023冬 | 52 | 2,805 | $943,926 |
| 2022冬 | 15 | 869 | $346,945 |
| 2021冬 | 6 | 67 | $0 |
| 2020冬 | 5 | 131 | $50,305 |
| 小計 | 636 | 57,669 | $11,054,002 |
其他/未分類：12 款、8,696 件、$46,632
已從庫存分離：ZA 雜項（紙袋/盒/道具/折價券等）471 款、庫存 38779 件，不列入商品庫存分析（主要：ZAGRA×15504、ZABOX×9512、ZAPAC×6978、ZACAR×1917、ZACOUPON×1697、ZASOC×578）。
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
🚦 補貨時機預警（含在途到貨推估）
| 風險 | 商品 | 日均 | 現有庫存 | 現貨售罄 | 調撥在途 | 採購在途 | 含在途可撐 | 建議 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 | 书本灯--點燃心燈照亮自己也為他人引 | 3.93 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 浪漫透膚及膝小腿襪 | 0.39 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 1.64 | 2 | 1天 | 2 | 0 | 2天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1.43 | 2 | 1天 | 2 | 0 | 3天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 0.32 | 1 | 3天 | 0 | 0 | 3天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 女團著用方頭鬆糕厚底瘦瘦膝上靴 | 0.54 | 3 | 6天 | 2 | 0 | 9天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 0.46 | 7 | 15天 | 0 | 0 | 15天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 0.86 | 2 | 2天 | 11 | 0 | 15天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 0.71 | 1 | 1天 | 10 | 0 | 15天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 1.39 | 25 | 18天 | 0 | 0 | 18天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 美腿神器小V口堆堆中筒海盜靴 | 0.36 | 7 | 20天 | 0 | 0 | 20天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 復古方頭漆皮一字帶蝴蝶結中跟瑪莉珍鞋 | 0.43 | 5 | 12天 | 4 | 0 | 21天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 涼感莫代爾透膚中筒襪 | 0.39 | 9 | 23天 | 0 | 0 | 23天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 法式少女蝴蝶結輕量瑪莉珍運動鞋 | 1.00 | 18 | 18天 | 5 | 0 | 23天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 質感愛心珍珠蝴蝶結鞋帶扣 | 0.46 | 4 | 9天 | 8 | 0 | 26天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
到貨推估：調撥在途約 10 天入台灣倉、採購在途約 35 天（工廠製作+大陸倉品檢+調回台灣）。「含在途可撐」＝（現有庫存＋調撥＋採購）÷ 日均。🔴 含在途仍撐不過一個補貨週期(35天)｜🟠 短期恐斷且無調撥｜🟡 現貨將盡靠調撥接上。
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1天 | 1.43 | 2 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 1天 | 0.71 | 1 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 2天 | 0.54 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 2天 | 0.86 | 2 | 0 |
| 極簡優雅交叉細帶雲感中跟涼鞋 | 2天 | 0.43 | 1 | 0 |
| 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 3天 | 0.32 | 1 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 5天 | 0.86 | 4 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 7天 | 1.07 | 7 | 0 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 10天 | 1.04 | 10 | 2 |
| 空氣系女孩雲感繞踝透明跟涼鞋 | 12天 | 0.32 | 4 | 0 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 13天 | 0.79 | 10 | 0 |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 13天 | 5.93 | 76 | 606 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $12,588 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $9,655 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $5,594 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $5,065 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 36/37/39 | 9 | 0 | $4,408 |
| 極簡優雅交叉細帶雲感中跟涼鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $3,285 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 10 | 0 | $3,069 |
| 金屬釦套趾澎澎鞋墊平底涼鞋 | 36/39/40 | 11 | 0 | $3,037 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $2,886 |
| 薛妞妞聯名-法式名媛方頭襪靴 | 36/37/38/39/40 | 0 | 0 | $2,839 |
| 明星舞台尖頭扁跟瘦瘦襪靴 | 36/37/38/39/40 | 1 | 0 | $2,797 |
| 女團著用方頭鬆糕厚底瘦瘦膝上靴 | 36/37/38/39 | 3 | 0 | $2,736 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 1,999天 | 0.18 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,475天 | 0.21 | 316 | 2 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 4,424天 | 0.07 | 316 | 13 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,029天 | 0.29 | 294 | 0 |
| 法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平底娃娃鞋 | >999天 | 0.00 | 266 | 0 |
| 韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 260 | 3 |
| 小貓聯名-甜心少女小花真皮繫踝中跟涼鞋 | 872天 | 0.29 | 249 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 1,389天 | 0.18 | 248 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 12 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
2
嚴重缺碼
📏 51 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海、簡約奶油交叉線條雲感厚底、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶）
3
停止補貨
🛑 223 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
4
滯銷預警
📦 127 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 44 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平、韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋、芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。