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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,745,322（較前週成長 14.2%），毛利率 69.5%；有效庫存 $6,281,207，另有 $11,276,774 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$2,745,322
▲ 14.2%獲利多少？
毛利
$1,908,425
▲ 24.2%賺得健康嗎？
毛利率
69.5%
▲ 8.7%賣幾件？
銷售件數
4,222
▼ 28.9%每單多少？
客單價
$1,260
▲ 6.1%新品有貢獻嗎？
新品占比
11.9%
—折扣會不會太深？
折扣率
40.9%
—有效庫存多少？
有效庫存
$6,281,207
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
36.4%
—賣得動嗎？
Sell-through
15.5%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋）
- 嚴重缺碼：📏 44 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
- 停止補貨：🛑 234 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,160 | $2,335,294 | 85.1% | ▲ 22.6% |
| 小物/配件 | 1,825 | $275,579 | 10.0% | ▼ 23.9% |
| 包款 | 223 | $126,424 | 4.6% | ▼ 5.7% |
| 服飾 | 14 | $8,025 | 0.3% | ▲ 195.1% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,098 | $1,041,402 | ▲ 24.0% |
| 信義ATT店 | 651 | $360,970 | ▼ 8.9% |
| 桃園大江店 | 414 | $230,451 | ▲ 31.9% |
| 忠孝SOGO店 | 221 | $219,333 | ▲ 73.6% |
| 快閃店 | 544 | $175,226 | ▼ 8.9% |
| 南西誠品店 | 391 | $171,885 | ▲ 7.4% |
| 西門旗艦店 | 389 | $158,368 | ▲ 4.7% |
| 蝦皮 | 160 | $130,822 | ▲ 83.4% |
| 桃園ATT店 | 169 | $113,784 | ▲ 25.8% |
| MOMO | 74 | $81,918 | ▲ 14.5% |
| Yahoo | 62 | $61,163 | ▲ 3.3% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 64 | $67,127 | ▲ 61.9% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 49 | $54,294 | ▲ 21.7% |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 52 | $50,447 | ▲ 97.6% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 42 | $47,764 | ▲ 3.2% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 44 | $47,527 | ▲ 5.1% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 45 | $47,044 | ▼ 5.0% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 44 | $46,841 | ▼ 3.1% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 43 | $46,708 | ▲ 38.2% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 34 | $46,628 | ▲ 6.9% |
| Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶吊飾 | 小物 | 110 | $41,883 | ▲ 51.8% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 64 | $67,127 | ▲ 61.9% |
| 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 37 | $39,611 | ▲ 172.5% |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 52 | $50,447 | ▲ 97.6% |
| 時尚圓頭漆皮珍珠中高跟瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $29,000 | ▲ 214.6% |
| 經典馬銜扣輕量厚底樂福鞋 | 樂福鞋 | 26 | $31,941 | ▲ 119.9% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| WASABI BEARS-調味日常絨毛娃娃頭 | 小物 | 43 | $16,071 | ▼ 49.8% |
| 浪漫圓頭蝴蝶結平底芭蕾舞娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 5 | $5,696 | ▼ 70.4% |
| 個性少女繫繩輕量厚底瑪莉珍運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 2 | $3,563 | ▼ 78.9% |
| 韓系清新蝴蝶結後空跟鞋 | 其他鞋款 | 5 | $4,636 | ▼ 73.5% |
| 超模比例防水台輕量厚底綁帶靴 | 其他鞋款 | 2 | $2,923 | ▼ 78.2% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 45 | $47,044 | 25天 |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 43 | $46,708 | 21天 |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 39 | $37,650 | 27天 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 31 | $33,203 | 13天 |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 29 | $31,537 | 14天 |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 20 | $22,875 | 7天 |
| 日常可愛感蝴蝶結瑪莉珍內增高平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 16 | $17,158 | 5天 |
| 經典法式雙色小香風低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 11 | $11,346 | 13天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $6,281,207 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,276,774（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 326 | 38,792 | $6,281,207 | 29.1% |
| 季節鎖定 | 660 | 80,258 | $11,276,774 | 52.3% |
| 出清 | 116 | 9,917 | $2,507,778 | 11.6% |
| 呆滯 | 6,181 | 46,079 | $78,005 | 0.4% |
| 在途 | 63 | 5,188 | $1,410,786 | 6.5% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-甜心少女小花真皮繫踝中跟涼鞋 | 涼鞋 | 253 | $170,522 | 1,012天 |
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 1,596天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 3,108天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | 8,988天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,377天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 80 | $81,200 | 1,120天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | >999天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 3,738天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 2,081天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,799天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 130 | $55,510 | 607天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1天 | 1.43 | 2 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 2天 | 0.57 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 3天 | 0.61 | 2 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 5天 | 0.64 | 3 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 6天 | 0.68 | 4 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 9天 | 0.82 | 7 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $12,270 |
| 韓團必備圓頭輕量厚底綁帶短靴 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $6,548 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $6,392 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $6,140 |
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $5,394 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 3 | 0 | $4,041 |
| 圓頭寬帶厚底魚骨編織涼鞋 | 36/37/40 | 8 | 0 | $3,142 |
| 前衛時尚皮帶扣皺褶寬筒褲管短靴 | 37/38/39/40 | 6 | 0 | $2,935 |
| 優雅日常方頭蝴蝶結細帶簍空跟鞋 | 37/39/40 | 6 | 0 | $2,828 |
| 韓妞時尚雙帶蝴蝶結澎澎鞋墊中跟拖鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $2,784 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $2,397 |
| 美式校園粗跟便仕樂福鞋 | 37/39/40 | 13 | 0 | $2,097 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | >999天 | 0.04 | 523 | 0 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 375 | 6 |
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | >999天 | 0.00 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 8,988天 | 0.04 | 321 | 13 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,725天 | 0.18 | 308 | 2 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,377天 | 0.21 | 295 | 4 |
| 法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平底娃娃鞋 | 2,511天 | 0.11 | 269 | 0 |
| 韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 266 | 3 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋）
2
嚴重缺碼
📏 44 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
3
停止補貨
🛑 234 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪）
4
滯銷預警
📦 120 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 41 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平、韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。