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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,721,958（較前週成長 13.2%），毛利率 69.6%；有效庫存 $6,035,911，另有 $10,947,316 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
本週業績
$2,721,958
▲ 13.2%毛利
$1,894,269
▲ 23.1%毛利率
69.6%
▲ 8.7%銷售件數
3,514
▼ 34.8%客單價
$1,256
▲ 5.2%本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 9 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
- 嚴重缺碼：📏 47 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
- 停止補貨：🛑 231 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
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銷售表現
錢從哪個品類、品牌與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構（女鞋／小物／包包）
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,158 | $2,312,468 | 85.0% | ▲ 20.6% |
| 小物/配件 | 1,135 | $284,423 | 10.4% | ▼ 19.8% |
| 包款 | 221 | $125,067 | 4.6% | ▼ 4.8% |
品牌結構（自有／聯名）
| 品牌 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| GRACE GIFT | 2,051 | $2,146,626 | 78.9% | ▲ 23.2% |
| 聯名商品 | 1,463 | $575,332 | 21.1% | ▼ 13.0% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | 前週比 WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,105 | $1,092,416 | ▲ 21.6% |
| 信義ATT店 | 482 | $344,910 | ▼ 9.9% |
| 桃園大江店 | 266 | $223,509 | ▲ 34.8% |
| 忠孝SOGO店 | 176 | $195,239 | ▲ 58.1% |
| 快閃店 | 485 | $167,684 | ▼ 11.9% |
| 南西誠品店 | 273 | $162,245 | ▲ 6.1% |
| 西門旗艦店 | 256 | $153,588 | ▲ 1.5% |
| 蝦皮 | 166 | $130,822 | ▲ 83.4% |
| 桃園ATT店 | 112 | $108,464 | ▲ 29.1% |
| MOMO | 74 | $81,918 | ▲ 14.5% |
| Yahoo | 64 | $61,163 | ▲ 3.3% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP20（正價品，含庫存與在途）
| # | 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW | 現有庫存 | 調撥在途 | 採購在途 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 58 | $60,401 | ▲ 73.8% | 248 | 381 | 104 |
| 2 | 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 52 | $56,975 | ▲ 17.9% | 312 | 4 | 400 |
| 3 | 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 49 | $54,294 | ▲ 21.7% | 285 | 213 | 200 |
| 4 | 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 45 | $49,068 | ▲ 45.2% | 405 | 0 | 0 |
| 5 | 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 50 | $48,467 | ▲ 89.9% | 76 | 73 | 606 |
| 6 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 44 | $47,527 | ▲ 5.1% | 166 | 326 | 203 |
| 7 | 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 45 | $47,044 | ▼ 1.3% | 146 | 239 | 2 |
| 8 | 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 34 | $46,628 | ▲ 6.9% | 194 | 103 | 164 |
| 9 | 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $43,028 | ▼ 1.6% | 166 | 434 | 312 |
| 10 | Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶 | 小物 | 114 | $41,129 | ▲ 49.1% | 132 | 620 | 0 |
| 11 | 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 39 | $37,650 | ▼ 10.2% | 215 | 324 | 107 |
| 12 | 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 36 | $35,789 | ▼ 16.2% | 306 | 111 | 2 |
| 13 | 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 33 | $35,245 | ▲ 142.5% | 168 | 99 | 264 |
| 14 | 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | 德訓鞋 | 33 | $34,572 | ▲ 43.5% | 164 | 14 | 472 |
| 15 | 蝴蝶結細帶厚底瑪莉珍芭蕾舞運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 33 | $33,189 | ▼ 0.7% | 276 | 44 | 418 |
| 16 | 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 31 | $33,109 | ▲ 32.3% | 360 | 2 | 6 |
| 17 | 經典馬銜扣輕量厚底樂福鞋 | 樂福鞋 | 26 | $31,941 | ▲ 84.8% | 94 | 116 | 8 |
| 18 | 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 29 | $31,537 | ▲ 119.9% | 216 | 200 | 5 |
| 19 | 歐美便仕軟墊低跟樂福鞋 | 樂福鞋 | 31 | $30,625 | ▲ 58.4% | 181 | 1 | 156 |
| 20 | 法式尖頭蝴蝶結後簍空芭蕾舞平底鞋 | 芭蕾舞鞋 | 30 | $29,425 | ▲ 41.4% | 266 | 4 | 108 |
已排除 101 款出清價位商品（折扣後單價 ≤ 900，即 899/799/699/599 等出清品），不列入正價熱銷榜。
在途說明：採購在途＝工廠製作中、尚未進大陸倉品檢（製作約 20–25 天到大陸倉）；調撥在途＝已在大陸倉品檢完、運回台灣倉途中（約 10 天入台灣倉）。
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 58 | $60,401 | ▲ 73.8% |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 50 | $48,467 | ▲ 89.9% |
| 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 33 | $35,245 | ▲ 142.5% |
| 時尚圓頭漆皮珍珠中高跟瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $29,000 | ▲ 214.6% |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 29 | $31,537 | ▲ 119.9% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| WASABI BEARS-調味日常絨毛娃娃頭 | 小物 | 41 | $15,351 | ▼ 52.1% |
| 韓系清新蝴蝶結後空跟鞋 | 其他鞋款 | 5 | $4,636 | ▼ 73.5% |
| 浪漫圓頭蝴蝶結平底芭蕾舞娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 5 | $5,696 | ▼ 65.8% |
| Care Bears™ × NTU 幸運祝福 | 小物 | 7 | $3,017 | ▼ 77.4% |
| 日系學院2WAY雙帶輕量厚底瑪莉珍鞋(附愛心 | 瑪莉珍鞋 | 12 | $13,044 | ▼ 43.2% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 45 | $49,068 | 21天 |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 45 | $47,044 | 25天 |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 39 | $37,650 | 27天 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 31 | $33,109 | 13天 |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 29 | $31,537 | 14天 |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 20 | $22,875 | 7天 |
| 日常可愛感蝴蝶結瑪莉珍內增高平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 14 | $14,798 | 5天 |
| 經典法式雙色小香風低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 11 | $11,346 | 13天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $6,035,911 ｜ 總庫存成本 $20,791,633
｜ 季節鎖定 $10,947,316（旺季前不影響周轉）
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-甜心少女小花真皮繫踝中跟涼鞋 | 涼鞋 | 249 | $167,826 | 996天 |
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 1,596天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 316 | $104,596 | 8,848天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 294 | $102,312 | 1,372天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | >999天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 262 | $62,356 | 3,668天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 2,081天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,799天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 57 | $57,855 | 798天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 131 | $55,937 | 611天 |
| CareBears-機能繫繩芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 112 | $52,192 | 392天 |
庫存年份 × 季節分布
🌸 春夏（SS）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026夏 | 174 | 29,830 | $5,379,792 |
| 2025夏 | 146 | 6,987 | $2,237,153 |
| 2024夏 | 74 | 5,121 | $1,603,391 |
| 2023夏 | 29 | 770 | $370,020 |
| 2022夏 | 3 | 3,475 | $273 |
| 2021夏 | 4 | 269 | $100,370 |
| 2020夏 | 6 | 2,068 | $0 |
| 小計 | 436 | 48,520 | $9,690,999 |
🍂 秋冬（AW）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026冬 | 39 | 6,412 | $527,118 |
| 2025冬 | 292 | 37,012 | $6,622,408 |
| 2024冬 | 227 | 10,373 | $2,563,300 |
| 2023冬 | 52 | 2,805 | $943,926 |
| 2022冬 | 15 | 869 | $346,945 |
| 2021冬 | 6 | 67 | $0 |
| 2020冬 | 5 | 131 | $50,305 |
| 小計 | 636 | 57,669 | $11,054,002 |
其他/未分類：12 款、8,696 件、$46,632
已從庫存分離：ZA 雜項（紙袋/盒/道具/折價券等）471 款、庫存 38779 件，不列入商品庫存分析（主要：ZAGRA×15504、ZABOX×9512、ZAPAC×6978、ZACAR×1917、ZACOUPON×1697、ZASOC×578）。
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
🚦 補貨時機預警（含在途到貨推估）
| 風險 | 商品 | 日均 | 現有庫存 | 現貨售罄 | 調撥在途 | 採購在途 | 含在途可撐 | 建議 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 | 书本灯--點燃心燈照亮自己也為他人引 | 3.93 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 薛妞妞聯名-法式名媛方頭襪靴 | 1.11 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 浪漫透膚及膝小腿襪 | 0.36 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1.50 | 2 | 1天 | 2 | 0 | 3天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 1.21 | 2 | 2天 | 2 | 0 | 3天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 女團著用方頭鬆糕厚底瘦瘦膝上靴 | 0.43 | 3 | 7天 | 2 | 0 | 12天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 0.46 | 7 | 15天 | 0 | 0 | 15天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 美腿神器小V口堆堆中筒海盜靴 | 0.43 | 7 | 16天 | 0 | 0 | 16天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 1.46 | 25 | 17天 | 0 | 0 | 17天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 0.57 | 1 | 2天 | 10 | 0 | 19天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 0.61 | 2 | 3天 | 11 | 0 | 21天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 機能美學2WAY雙帶芭蕾舞運動鞋 | 0.50 | 7 | 14天 | 4 | 0 | 22天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 質感愛心珍珠蝴蝶結鞋帶扣 | 0.54 | 4 | 7天 | 8 | 0 | 22天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 涼感莫代爾透膚中筒襪 | 0.39 | 9 | 23天 | 0 | 0 | 23天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 復古方頭漆皮一字帶蝴蝶結中跟瑪莉珍鞋 | 0.32 | 5 | 16天 | 4 | 0 | 28天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
到貨推估：調撥在途約 10 天入台灣倉、採購在途約 35 天（工廠製作+大陸倉品檢+調回台灣）。「含在途可撐」＝（現有庫存＋調撥＋採購）÷ 日均。🔴 含在途仍撐不過一個補貨週期(35天)｜🟠 短期恐斷且無調撥｜🟡 現貨將盡靠調撥接上。
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1天 | 1.50 | 2 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 2天 | 0.64 | 1 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 2天 | 0.57 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 3天 | 0.61 | 2 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 5天 | 0.75 | 4 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 9天 | 0.82 | 7 | 0 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 11天 | 0.89 | 10 | 2 |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 13天 | 5.96 | 76 | 606 |
| 機能美學2WAY雙帶芭蕾舞運動鞋 | 14天 | 0.50 | 7 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $14,268 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $6,392 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $6,140 |
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $5,394 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 36/37/39 | 9 | 0 | $4,094 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 1 | 0 | $4,041 |
| 圓頭寬帶厚底魚骨編織涼鞋 | 36/37/40 | 6 | 0 | $3,142 |
| 優雅日常方頭蝴蝶結細帶簍空跟鞋 | 37/39/40 | 8 | 0 | $2,828 |
| 韓妞時尚雙帶蝴蝶結澎澎鞋墊中跟拖鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $2,784 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $2,397 |
| 美式校園粗跟便仕樂福鞋 | 37/39/40 | 13 | 0 | $2,097 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 10 | 0 | $2,079 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 4,998天 | 0.07 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,264天 | 0.25 | 316 | 2 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 8,848天 | 0.04 | 316 | 13 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,372天 | 0.21 | 294 | 0 |
| 法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平底娃娃鞋 | 2,483天 | 0.11 | 266 | 0 |
| 韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 260 | 3 |
| 小貓聯名-甜心少女小花真皮繫踝中跟涼鞋 | 996天 | 0.25 | 249 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 1,736天 | 0.14 | 248 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 9 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
2
嚴重缺碼
📏 47 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
3
停止補貨
🛑 231 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
4
滯銷預警
📦 122 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 40 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平、韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋、巴黎珠點網紗平底娃娃鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。