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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,692,030（較前週衰退 1.1%），毛利率 66.3%；有效庫存 $6,100,906，另有 $11,001,620 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
本週業績
$2,692,030
▼ 1.1%毛利
$1,784,697
▼ 5.8%毛利率
66.3%
▼ 4.7%銷售件數
4,260
▲ 21.2%客單價
$1,251
▼ 0.4%本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 10 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
- 嚴重缺碼：📏 44 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（簡約奶油交叉線條雲感厚底、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚）
- 停止補貨：🛑 236 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
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銷售表現
錢從哪個品類、品牌與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構（女鞋／小物／包包）
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,043 | $2,249,879 | 83.6% | ▼ 2.7% |
| 小物/配件 | 2,037 | $337,384 | 12.5% | ▲ 18.6% |
| 包款 | 180 | $104,768 | 3.9% | ▼ 16.2% |
品牌結構（自有／聯名）
| 品牌 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| GRACE GIFT | 1,994 | $2,098,692 | 78.0% | ▼ 2.2% |
| 聯名商品 | 1,266 | $593,338 | 22.0% | ▲ 3.1% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | 前週比 WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,094 | $1,068,275 | ▼ 2.2% |
| 信義ATT店 | 381 | $382,483 | ▲ 10.9% |
| 快閃店 | 524 | $231,854 | ▲ 38.3% |
| 桃園大江店 | 272 | $210,037 | ▼ 6.0% |
| 西門旗艦店 | 232 | $171,872 | ▲ 11.9% |
| 南西誠品店 | 271 | $171,824 | ▲ 5.9% |
| 忠孝SOGO店 | 147 | $153,475 | ▼ 21.4% |
| 桃園ATT店 | 106 | $108,548 | ▲ 0.1% |
| MOMO | 64 | $76,874 | ▼ 6.2% |
| 蝦皮 | 105 | $75,005 | ▼ 42.7% |
| Yahoo | 49 | $41,783 | ▼ 31.7% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP20（正價品，含庫存與在途）
| # | 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW | 現有庫存 | 調撥在途 | 採購在途 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 88 | $102,098 | ▲ 88.0% | 285 | 213 | 200 |
| 2 | 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 57 | $65,536 | ▲ 15.0% | 312 | 4 | 400 |
| 3 | 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $54,193 | ▲ 16.2% | 194 | 103 | 164 |
| 4 | 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 49 | $52,363 | ▼ 13.3% | 248 | 381 | 104 |
| 5 | Care Bears-棉花糖系列毛絨玩偶 | 小物 | 135 | $51,738 | ▲ 1123.7% | 1,557 | 13 | 0 |
| 6 | 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 43 | $46,249 | ▲ 7.5% | 166 | 434 | 312 |
| 7 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 44 | $46,009 | ▼ 3.2% | 166 | 326 | 203 |
| 8 | 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 38 | $41,181 | ▼ 16.1% | 405 | 0 | 0 |
| 9 | 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $39,278 | ▲ 9.7% | 306 | 111 | 2 |
| 10 | 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 39 | $38,140 | ▲ 1.3% | 215 | 324 | 107 |
| 11 | 校花穿搭愛心扣輕量厚底樂福鞋 | 樂福鞋 | 25 | $33,373 | ▲ 26.7% | 229 | 4 | 7 |
| 12 | 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 31 | $32,799 | ▲ 4.0% | 216 | 200 | 5 |
| 13 | 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $32,764 | ▲ 43.2% | 242 | 4 | 104 |
| 14 | 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 35 | $32,684 | ▼ 32.6% | 76 | 73 | 606 |
| 15 | 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 30 | $31,932 | ▼ 32.1% | 146 | 239 | 2 |
| 16 | 法式尖頭蝴蝶結後簍空芭蕾舞平底鞋 | 芭蕾舞鞋 | 33 | $31,617 | ▲ 7.5% | 266 | 4 | 108 |
| 17 | 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $31,519 | ▼ 10.6% | 168 | 99 | 264 |
| 18 | 經典馬銜扣輕量厚底樂福鞋 | 樂福鞋 | 25 | $30,954 | ▼ 3.1% | 94 | 116 | 8 |
| 19 | Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶 | 小物 | 84 | $30,838 | ▼ 25.0% | 132 | 620 | 0 |
| 20 | 韓系方頭蝴蝶結雙帶輕量瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $30,126 | ▲ 279.5% | 110 | 36 | 1 |
已排除 105 款出清價位商品（折扣後單價 ≤ 900，即 899/799/699/599 等出清品），不列入正價熱銷榜。
在途說明：採購在途＝工廠製作中、尚未進大陸倉品檢（製作約 20–25 天到大陸倉）；調撥在途＝已在大陸倉品檢完、運回台灣倉途中（約 10 天入台灣倉）。
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 88 | $102,098 | ▲ 88.0% |
| 韓系方頭蝴蝶結雙帶輕量瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $30,126 | ▲ 279.5% |
| 極簡美學柔感人字中跟拖鞋 | 涼鞋 | 17 | $17,460 | ▲ 181.8% |
| 甜感少女2WAY緞帶芭蕾休閒鞋 | 芭蕾舞鞋 | 18 | $18,120 | ▲ 161.5% |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $32,764 | ▲ 43.2% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | 德訓鞋 | 13 | $13,828 | ▼ 60.0% |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 35 | $32,684 | ▼ 32.6% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 30 | $31,932 | ▼ 32.1% |
| 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 9 | $11,405 | ▼ 56.0% |
| 英倫復古綁帶輕量厚底牛津鞋 | 其他鞋款 | 5 | $6,279 | ▼ 67.1% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 38 | $41,181 | 28天 |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 31 | $32,799 | 21天 |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $32,764 | 14天 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 22 | $24,212 | 20天 |
| 日常可愛感蝴蝶結瑪莉珍內增高平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 20 | $21,174 | 12天 |
| 經典法式雙色小香風低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 19 | $19,508 | 20天 |
| 法式柔感蝴蝶結方頭細跟涼鞋 | 涼鞋 | 14 | $17,150 | 7天 |
| 清透波點芭蕾蝴蝶結中跟涼鞋 | 涼鞋 | 12 | $14,166 | 6天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $6,100,906 ｜ 總庫存成本 $20,791,633
｜ 季節鎖定 $11,001,620（旺季前不影響周轉）
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 4,788天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 316 | $104,596 | 8,848天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 130 | $103,870 | 3,640天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 294 | $102,312 | 1,372天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | >999天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 262 | $62,356 | 3,668天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 1,041天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,439天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 57 | $57,855 | 798天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 131 | $55,937 | 917天 |
| 法式輕透編織拼色平底娃娃鞋 | 其他鞋款 | 112 | $54,544 | 3,136天 |
庫存年份 × 季節分布
🌸 春夏（SS）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026夏 | 174 | 29,830 | $5,379,792 |
| 2025夏 | 146 | 6,987 | $2,237,153 |
| 2024夏 | 74 | 5,121 | $1,603,391 |
| 2023夏 | 29 | 770 | $370,020 |
| 2022夏 | 3 | 3,475 | $273 |
| 2021夏 | 4 | 269 | $100,370 |
| 2020夏 | 6 | 2,068 | $0 |
| 小計 | 436 | 48,520 | $9,690,999 |
🍂 秋冬（AW）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026冬 | 39 | 6,412 | $527,118 |
| 2025冬 | 292 | 37,012 | $6,622,408 |
| 2024冬 | 227 | 10,373 | $2,563,300 |
| 2023冬 | 52 | 2,805 | $943,926 |
| 2022冬 | 15 | 869 | $346,945 |
| 2021冬 | 6 | 67 | $0 |
| 2020冬 | 5 | 131 | $50,305 |
| 小計 | 636 | 57,669 | $11,054,002 |
其他/未分類：12 款、8,696 件、$46,632
已從庫存分離：ZA 雜項（紙袋/盒/道具/折價券等）471 款、庫存 38779 件，不列入商品庫存分析（主要：ZAGRA×15504、ZABOX×9512、ZAPAC×6978、ZACAR×1917、ZACOUPON×1697、ZASOC×578）。
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
🚦 補貨時機預警（含在途到貨推估）
| 風險 | 商品 | 日均 | 現有庫存 | 現貨售罄 | 調撥在途 | 採購在途 | 含在途可撐 | 建議 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 | 书本灯--點燃心燈照亮自己也為他人引 | 3.93 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 薛妞妞聯名-法式名媛方頭襪靴 | 1.04 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 摩卡毛 连体裤版 | 17.86 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 摩卡毛 连体裤版 | 17.86 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 浪漫透膚及膝小腿襪 | 0.57 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1.46 | 2 | 1天 | 2 | 0 | 3天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 0.93 | 2 | 2天 | 2 | 0 | 4天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 1.54 | 25 | 16天 | 0 | 0 | 16天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 美腿神器小V口堆堆中筒海盜靴 | 0.39 | 7 | 18天 | 0 | 0 | 18天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 涼感莫代爾透膚中筒襪 | 0.50 | 9 | 18天 | 0 | 0 | 18天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 0.36 | 7 | 20天 | 0 | 0 | 20天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 機能美學2WAY雙帶芭蕾舞運動鞋 | 0.50 | 7 | 14天 | 4 | 0 | 22天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 花季少女蝴蝶結中筒襪 | 0.50 | 11 | 22天 | 1 | 0 | 24天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 復古方頭漆皮一字帶蝴蝶結中跟瑪莉珍鞋 | 0.36 | 5 | 14天 | 4 | 0 | 25天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 質感愛心珍珠蝴蝶結鞋帶扣 | 0.46 | 4 | 9天 | 8 | 0 | 26天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
到貨推估：調撥在途約 10 天入台灣倉、採購在途約 35 天（工廠製作+大陸倉品檢+調回台灣）。「含在途可撐」＝（現有庫存＋調撥＋採購）÷ 日均。🔴 含在途仍撐不過一個補貨週期(35天)｜🟠 短期恐斷且無調撥｜🟡 現貨將盡靠調撥接上。
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1天 | 1.46 | 2 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 2天 | 0.64 | 1 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 3天 | 0.39 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 4天 | 0.46 | 2 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 6天 | 0.64 | 4 | 0 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 10天 | 0.89 | 9 | 0 |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 13天 | 5.86 | 76 | 606 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 14天 | 0.71 | 10 | 2 |
| 機能美學2WAY雙帶芭蕾舞運動鞋 | 14天 | 0.50 | 7 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 14天 | 0.50 | 7 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $9,738 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $9,576 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 36/37/39 | 9 | 0 | $7,545 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $7,191 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 10 | 0 | $3,995 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,995 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 1 | 0 | $3,196 |
| 目光焦點方頭厚底瑪莉珍高跟鞋 | 36/38/40 | 3 | 0 | $3,002 |
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $2,697 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $2,678 |
| 浪漫假期愛心扣澎澎鞋墊中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 2 | 0 | $2,304 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 7 | 0 | $1,798 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | >999天 | 0.04 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,475天 | 0.21 | 316 | 2 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 8,848天 | 0.04 | 316 | 13 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,372天 | 0.21 | 294 | 0 |
| 法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平底娃娃鞋 | 931天 | 0.29 | 266 | 0 |
| 韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 260 | 3 |
| 小貓聯名-甜心少女小花真皮繫踝中跟涼鞋 | 996天 | 0.25 | 249 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 1,736天 | 0.14 | 248 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 10 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
2
嚴重缺碼
📏 44 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（簡約奶油交叉線條雲感厚底、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚）
3
停止補貨
🛑 236 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
4
滯銷預警
📦 118 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 33 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋、巴黎珠點網紗平底娃娃鞋、俐落經典尖頭後空細跟鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。