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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,630,864（較前週衰退 4.2%），毛利率 66.3%；有效庫存 $6,267,539，另有 $11,331,078 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$2,630,864
▼ 4.2%獲利多少？
毛利
$1,744,719
▼ 8.6%賺得健康嗎？
毛利率
66.3%
▼ 4.6%賣幾件？
銷售件數
4,594
▲ 8.8%每單多少？
客單價
$1,215
▼ 3.6%新品有貢獻嗎？
新品占比
10.9%
—折扣會不會太深？
折扣率
39.5%
—有效庫存多少？
有效庫存
$6,267,539
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
36.0%
—賣得動嗎？
Sell-through
16.1%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 8 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋）
- 嚴重缺碼：📏 39 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（簡約奶油交叉線條雲感厚底、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶）
- 停止補貨：🛑 241 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 1,961 | $2,184,225 | 83.0% | ▼ 6.5% |
| 小物/配件 | 2,441 | $333,277 | 12.7% | ▲ 20.9% |
| 包款 | 182 | $105,434 | 4.0% | ▼ 16.6% |
| 服飾 | 10 | $7,929 | 0.3% | ▼ 1.2% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,035 | $961,075 | ▼ 7.7% |
| 信義ATT店 | 409 | $403,775 | ▲ 11.9% |
| 快閃店 | 538 | $236,198 | ▲ 34.8% |
| 桃園大江店 | 341 | $215,527 | ▼ 6.5% |
| 南西誠品店 | 283 | $173,822 | ▲ 1.1% |
| 西門旗艦店 | 293 | $170,732 | ▲ 7.8% |
| 忠孝SOGO店 | 293 | $158,665 | ▼ 27.7% |
| 桃園ATT店 | 185 | $117,408 | ▲ 3.2% |
| MOMO | 64 | $76,874 | ▼ 6.2% |
| 蝦皮 | 91 | $75,005 | ▼ 42.7% |
| Yahoo | 47 | $41,783 | ▼ 31.7% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 92 | $106,450 | ▲ 96.1% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 51 | $54,487 | ▼ 18.8% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $54,193 | ▲ 16.2% |
| Care Bears-棉花糖系列毛絨玩偶手機 | 小物 | 139 | $53,538 | ▲ 1166.3% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 47 | $53,192 | ▲ 13.6% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 43 | $46,249 | ▼ 3.2% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 44 | $46,009 | ▼ 3.2% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 41 | $40,624 | ▲ 7.9% |
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $39,278 | ▲ 9.7% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 34 | $36,815 | ▼ 21.2% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 92 | $106,450 | ▲ 96.1% |
| 韓系方頭蝴蝶結雙帶輕量瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $30,126 | ▲ 279.5% |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $32,764 | ▲ 43.2% |
| 古典浪漫 蕾絲繡花平底瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 20 | $21,319 | ▲ 80.4% |
| 極簡美學柔感人字中跟拖鞋 | 涼鞋 | 15 | $15,158 | ▲ 144.7% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | 德訓鞋 | 13 | $13,828 | ▼ 60.0% |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 35 | $32,684 | ▼ 35.2% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 28 | $29,714 | ▼ 36.8% |
| 玄玄聯名-全真皮瑪莉珍方頭低跟穆勒鞋 | 瑪莉珍鞋 | 1 | $2,448 | ▼ 87.5% |
| 英倫復古綁帶輕量厚底牛津鞋 | 其他鞋款 | 5 | $6,279 | ▼ 71.2% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 34 | $36,815 | 28天 |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $32,764 | 14天 |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 25 | $26,179 | 21天 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 22 | $24,212 | 20天 |
| 日常可愛感蝴蝶結瑪莉珍內增高平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $19,050 | 12天 |
| 經典法式雙色小香風低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 17 | $17,502 | 20天 |
| 法式柔感蝴蝶結方頭細跟涼鞋 | 涼鞋 | 14 | $17,150 | 7天 |
| 清透波點芭蕾蝴蝶結中跟涼鞋 | 涼鞋 | 12 | $14,166 | 6天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $6,267,539 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,331,078（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 319 | 38,244 | $6,267,539 | 29.1% |
| 季節鎖定 | 658 | 80,350 | $11,331,078 | 52.6% |
| 出清 | 130 | 10,856 | $2,642,797 | 12.3% |
| 呆滯 | 6,184 | 46,117 | $78,691 | 0.4% |
| 在途 | 55 | 4,667 | $1,234,445 | 5.7% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 4,788天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 6,216天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | 8,988天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 132 | $105,468 | 3,696天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,377天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 80 | $81,200 | 1,120天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | >999天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 3,738天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 1,041天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,439天 |
| 法式輕透編織拼色平底娃娃鞋 | 其他鞋款 | 114 | $55,518 | 3,192天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1天 | 1.39 | 2 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 3天 | 0.39 | 1 | 0 |
| 輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 4天 | 0.46 | 2 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 5天 | 0.64 | 3 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 7天 | 0.57 | 4 | 0 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 12天 | 0.75 | 9 | 0 |
| 古典浪漫 蕾絲繡花平底瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 13天 | 2.29 | 30 | 0 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 14天 | 0.50 | 7 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $9,738 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $9,576 |
| 韓團必備圓頭輕量厚底綁帶短靴 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $5,394 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $3,995 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 12 | 0 | $3,995 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,995 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 3 | 0 | $3,196 |
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $2,697 |
| 浪漫假期愛心扣澎澎鞋墊中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 3 | 0 | $2,304 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 6 | 0 | $1,798 |
| 百搭人氣圓頭鬆糕厚底顯瘦短靴 | 36/39/40 | 5 | 0 | $1,798 |
| 韓系方頭蝴蝶結細帶厚底拖鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 0 | $1,797 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 4,881天 | 0.11 | 523 | 0 |
| 時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 1,334天 | 0.29 | 381 | 0 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 375 | 6 |
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | >999天 | 0.04 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 8,988天 | 0.04 | 321 | 13 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 2,156天 | 0.14 | 308 | 2 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,377天 | 0.21 | 295 | 4 |
| 法式訂製全真皮鞋墊芭蕾平底娃娃鞋 | 942天 | 0.29 | 269 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 8 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、輕量圓頭厚底瑪莉珍鞋）
2
嚴重缺碼
📏 39 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（簡約奶油交叉線條雲感厚底、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、韓團必備圓頭輕量厚底綁帶）
3
停止補貨
🛑 241 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
4
滯銷預警
📦 119 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 34 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋、巴黎珠點網紗平底娃娃鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。