P1
Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $3,055,087（較前週成長 16.1%），毛利率 65.5%；有效庫存 $6,688,329，另有 $11,329,112 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$3,055,087
▲ 16.1%獲利多少？
毛利
$2,001,291
▲ 14.7%賺得健康嗎？
毛利率
65.5%
▼ 1.2%賣幾件？
銷售件數
5,170
▲ 12.5%每單多少？
客單價
$1,299
▲ 6.9%新品有貢獻嗎？
新品占比
10.2%
—折扣會不會太深？
折扣率
49.5%
—有效庫存多少？
有效庫存
$6,688,329
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
34.6%
—賣得動嗎？
Sell-through
17.3%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 5 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、日系休閒編織羅馬平底涼鞋）
- 嚴重缺碼：📏 35 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（時髦日常交叉細帶雲感中跟、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
- 停止補貨：🛑 235 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
P2
銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,290 | $2,548,954 | 83.4% | ▲ 16.7% |
| 小物/配件 | 2,692 | $386,739 | 12.7% | ▲ 16.0% |
| 包款 | 174 | $106,578 | 3.5% | ▲ 1.1% |
| 服飾 | 14 | $12,816 | 0.4% | ▲ 61.6% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,157 | $1,089,421 | ▲ 13.4% |
| 信義ATT店 | 852 | $472,365 | ▲ 17.0% |
| 快閃店 | 696 | $241,886 | ▲ 2.4% |
| 桃園大江店 | 399 | $238,880 | ▲ 10.8% |
| 南西誠品店 | 616 | $217,839 | ▲ 25.3% |
| 忠孝SOGO店 | 226 | $212,932 | ▲ 34.2% |
| 西門旗艦店 | 431 | $197,574 | ▲ 15.7% |
| 桃園ATT店 | 130 | $119,191 | ▲ 1.5% |
| 蝦皮 | 138 | $111,755 | ▲ 49.0% |
| MOMO | 86 | $97,707 | ▲ 27.1% |
| Yahoo | 54 | $55,537 | ▲ 32.9% |
P3
商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 85 | $97,481 | ▼ 8.4% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 51 | $72,285 | ▲ 33.4% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 67 | $72,153 | ▲ 56.8% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 56 | $63,357 | ▲ 19.1% |
| Care Bears-棉花糖系列毛絨玩偶手機 | 小物 | 165 | $62,558 | ▲ 16.8% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 61 | $62,037 | ▲ 13.9% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 55 | $59,151 | ▲ 60.7% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 50 | $56,479 | ▲ 22.1% |
| 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 46 | $48,672 | ▲ 81.6% |
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 43 | $46,609 | ▲ 18.7% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 67 | $72,153 | ▲ 56.8% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 55 | $59,151 | ▲ 60.7% |
| 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 46 | $48,672 | ▲ 81.6% |
| Y3K甜酷澎澎蝴蝶結雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 31 | $33,942 | ▲ 150.4% |
| 復古摩登真皮拼接薄底德訓鞋(附柔光紗帶) | 德訓鞋 | 32 | $33,948 | ▲ 145.5% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| Care Bears-棉花糖系列小熊玩偶吊飾 | 小物 | 46 | $16,798 | ▼ 46.7% |
| 首爾芭蕾機能綁帶蝴蝶結瑪莉珍運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 11 | $15,633 | ▼ 45.6% |
| 韓系方頭蝴蝶結雙帶輕量瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 14 | $20,966 | ▼ 30.4% |
| 瑪黑穿搭小花扣環雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 13 | $14,202 | ▼ 39.1% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 85 | $97,481 | ▼ 8.4% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 日常可愛感蝴蝶結瑪莉珍內增高平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $38,610 | 19天 |
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 25 | $34,931 | 6天 |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 21 | $29,711 | 7天 |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 24 | $25,798 | 28天 |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $25,379 | 21天 |
| 奶油雲朵極軟加厚乳膠芭蕾瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 22 | $24,159 | 27天 |
| 日系方頭波點網紗後空跟鞋 | 其他鞋款 | 17 | $20,627 | 7天 |
| 經典法式雙色小香風低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 16 | $17,065 | 27天 |
P4
庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $6,688,329 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,329,112（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 330 | 39,547 | $6,688,329 | 31.0% |
| 季節鎖定 | 650 | 80,349 | $11,329,112 | 52.6% |
| 出清 | 123 | 10,129 | $2,408,697 | 11.2% |
| 呆滯 | 6,195 | 46,319 | $118,327 | 0.5% |
| 在途 | 48 | 3,890 | $1,010,085 | 4.7% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 2,394天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 6,216天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | 8,988天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,180天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 80 | $81,200 | 1,120天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 3,738天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 1,249天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,439天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 130 | $55,510 | 1,820天 |
| 小魔女DoReMi-新月型腋下包 | 側背包 | 155 | $49,600 | 2,170天 |
P5
補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.32 | 2 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 5天 | 0.61 | 3 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 9天 | 0.46 | 4 | 0 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 11天 | 0.79 | 9 | 0 |
| 古典浪漫 蕾絲繡花平底瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 12天 | 2.61 | 30 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 12 | 0 | $4,401 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $4,310 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $3,358 |
| 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $2,823 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 6 | 0 | $2,672 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 3 | 0 | $2,397 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $2,157 |
| 優雅日常方頭蝴蝶結細帶簍空跟鞋 | 37/39/40 | 6 | 0 | $2,124 |
| 極簡優雅交叉細帶雲感中跟涼鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $1,979 |
| 簡約達人後拉鍊中跟長靴 | 38/39/40 | 10 | 0 | $1,925 |
| 慵懶率性皮帶扣皺褶厚底海盜靴 | 36/39/40 | 2 | 0 | $1,880 |
| 女團著用方頭鬆糕厚底瘦瘦膝上靴 | 36/37/38/39 | 3 | 0 | $1,762 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 4,881天 | 0.11 | 523 | 0 |
| 時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 1,778天 | 0.21 | 381 | 0 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 375 | 6 |
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 4,998天 | 0.07 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 8,988天 | 0.04 | 321 | 13 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,078天 | 0.29 | 308 | 2 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,180天 | 0.25 | 295 | 4 |
| 韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋 | 931天 | 0.29 | 266 | 3 |
P6
🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 5 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、日系休閒編織羅馬平底涼鞋）
2
嚴重缺碼
📏 35 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（時髦日常交叉細帶雲感中跟、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底）
3
停止補貨
🛑 235 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
4
滯銷預警
📦 116 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 27 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、巴黎珠點網紗平底娃娃鞋、俐落經典尖頭後空細跟鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。