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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $3,302,073（較前週成長 8.1%），毛利率 71.2%；有效庫存 $6,863,694，另有 $11,329,127 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$3,302,073
▲ 8.1%獲利多少？
毛利
$2,351,360
▲ 17.5%賺得健康嗎？
毛利率
71.2%
▲ 8.7%賣幾件？
銷售件數
4,458
▼ 13.8%每單多少？
客單價
$1,306
▲ 0.6%新品有貢獻嗎？
新品占比
9.7%
—折扣會不會太深？
折扣率
40.0%
—有效庫存多少？
有效庫存
$6,863,694
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
35.0%
—賣得動嗎？
Sell-through
18.6%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 5 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
- 嚴重缺碼：📏 39 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
- 停止補貨：🛑 228 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,485 | $2,726,218 | 82.6% | ▲ 7.0% |
| 小物/配件 | 1,773 | $460,845 | 14.0% | ▲ 19.2% |
| 包款 | 186 | $105,286 | 3.2% | ▼ 1.2% |
| 服飾 | 14 | $9,723 | 0.3% | ▼ 24.1% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,281 | $1,192,647 | ▲ 9.5% |
| 信義ATT店 | 423 | $451,584 | ▼ 4.4% |
| 桃園大江店 | 392 | $268,353 | ▲ 12.3% |
| 忠孝SOGO店 | 446 | $262,436 | ▲ 23.2% |
| 快閃店 | 493 | $234,479 | ▼ 3.1% |
| 南西誠品店 | 306 | $228,376 | ▲ 4.8% |
| 西門旗艦店 | 288 | $180,496 | ▼ 8.6% |
| 桃園ATT店 | 379 | $137,211 | ▲ 15.1% |
| MOMO | 96 | $106,402 | ▲ 8.9% |
| 蝦皮 | 128 | $103,525 | ▼ 7.4% |
| Yahoo | 76 | $72,563 | ▲ 30.7% |
| 台大市集 | 107 | $64,000 | — |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 94 | $109,925 | ▲ 135.8% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 94 | $105,636 | ▲ 8.4% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 68 | $71,027 | ▲ 12.1% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 59 | $66,241 | ▲ 17.3% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 62 | $65,235 | ▲ 5.2% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 60 | $64,138 | ▲ 8.4% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 59 | $62,599 | ▼ 13.2% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $53,683 | ▼ 25.7% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 50 | $53,158 | ▲ 24.3% |
| 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 46 | $47,570 | ▼ 2.3% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 94 | $109,925 | ▲ 135.8% |
| 百搭氣質珍珠方頭低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 30 | $35,737 | ▲ 240.5% |
| Care bears畢業熊(一般款) | 小物 | 44 | $29,198 | ▲ 165.3% |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 34 | $47,531 | ▲ 60.0% |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 35 | $39,780 | ▲ 56.7% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| Care Bears-棉花糖系列毛絨玩偶手機 | 小物 | 99 | $38,275 | ▼ 38.8% |
| 法式尖頭蝴蝶結後簍空芭蕾舞平底鞋 | 芭蕾舞鞋 | 27 | $25,062 | ▼ 43.3% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $53,683 | ▼ 25.7% |
| 經典馬銜扣輕量厚底樂福鞋 | 樂福鞋 | 5 | $6,348 | ▼ 66.2% |
| 歐美便仕軟墊低跟樂福鞋 | 樂福鞋 | 17 | $18,639 | ▼ 38.5% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 34 | $47,531 | 14天 |
| 日常可愛感蝴蝶結瑪莉珍內增高平底鞋 | 瑪莉珍鞋 | 39 | $41,688 | 26天 |
| 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 35 | $39,780 | 28天 |
| 百搭氣質珍珠方頭低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 30 | $35,737 | 25天 |
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 18 | $24,034 | 13天 |
| 日系方頭波點網紗後空跟鞋 | 其他鞋款 | 18 | $21,918 | 14天 |
| 清透波點芭蕾蝴蝶結中跟涼鞋 | 涼鞋 | 13 | $13,331 | 20天 |
| 韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋 | 涼鞋 | 11 | $13,027 | 10天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $6,863,694 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,329,127（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 334 | 40,288 | $6,863,694 | 31.8% |
| 季節鎖定 | 643 | 79,248 | $11,329,127 | 52.6% |
| 出清 | 129 | 11,011 | $2,630,809 | 12.2% |
| 呆滯 | 6,207 | 47,421 | $118,327 | 0.5% |
| 在途 | 33 | 2,266 | $612,593 | 2.8% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 1,197天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 6,216天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | >999天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 132 | $105,468 | 1,848天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,377天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | 4,256天 |
| 見習網美小吳聯名-經典不敗真皮比例小白鞋 | 其他鞋款 | 80 | $81,200 | 373天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 3,738天 |
| 紳士金屬皮帶扣方頭平底樂福鞋 | 樂福鞋 | 223 | $62,217 | 892天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,439天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.21 | 2 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 2天 | 0.43 | 1 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 5天 | 0.64 | 3 | 0 |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 8天 | 1.96 | 15 | 2 |
| 古典浪漫 蕾絲繡花平底瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 11天 | 2.82 | 30 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $9,736 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $7,264 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 1 | 0 | $7,025 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 3 | 0 | $4,059 |
| 溫柔歐膩3way絨布過膝堆堆長靴 | 38/39/40 | 8 | 0 | $3,375 |
| 珍珠愛心雙帶魔鬼氈涼鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 0 | $2,876 |
| 百搭人氣圓頭鬆糕厚底顯瘦短靴 | 36/39/40 | 5 | 0 | $2,804 |
| 目光焦點方頭厚底瑪莉珍高跟鞋 | 36/38/40 | 3 | 0 | $2,222 |
| 簡約達人後拉鍊中跟長靴 | 38/39/40 | 10 | 0 | $2,164 |
| 氣質雲朵澎澎鞋墊繫帶中跟涼鞋 | 36/39/40 | 3 | 0 | $2,010 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 6 | 0 | $1,671 |
| 韓團必備圓頭輕量厚底綁帶短靴 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $1,536 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 3,661天 | 0.14 | 523 | 0 |
| 時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 2,134天 | 0.18 | 381 | 0 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | >999天 | 0.00 | 375 | 6 |
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 4,998天 | 0.07 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | >999天 | 0.00 | 321 | 13 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭 | 4,256天 | 0.07 | 304 | 0 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,377天 | 0.21 | 295 | 4 |
| 巴黎珠點網紗平底娃娃鞋 | >999天 | 0.00 | 265 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 5 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
2
嚴重缺碼
📏 39 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
3
停止補貨
🛑 228 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
4
滯銷預警
📦 118 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-復古女伶全真皮、玄玄聯名-全真皮方釦瑪莉）
5
新品失敗
🆕 27 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、巴黎珠點網紗平底娃娃鞋、俐落經典尖頭後空細跟鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。