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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $3,180,147（較前週衰退 3.7%），毛利率 59.9%；有效庫存 $6,912,188，另有 $10,975,131 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
本週業績
$3,180,147
▼ 3.7%毛利
$1,905,927
▼ 19.0%毛利率
59.9%
▼ 15.8%銷售件數
6,445
▲ 68.6%客單價
$1,375
▲ 4.8%本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 7 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
- 嚴重缺碼：📏 35 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（簡約奶油交叉線條雲感厚底、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝）
- 停止補貨：🛑 231 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪）
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銷售表現
錢從哪個品類、品牌與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構（女鞋／小物／包包）
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,513 | $2,773,551 | 87.2% | ▲ 1.3% |
| 小物/配件 | 2,446 | $317,873 | 10.0% | ▼ 31.2% |
| 包款 | 1,486 | $88,723 | 2.8% | ▼ 14.0% |
品牌結構（自有／聯名）
| 品牌 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| GRACE GIFT | 2,386 | $2,543,744 | 80.0% | ▼ 0.1% |
| 聯名商品 | 4,059 | $636,402 | 20.0% | ▼ 15.8% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | 前週比 WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,424 | $1,410,230 | ▲ 11.9% |
| 信義ATT店 | 444 | $471,902 | ▲ 7.3% |
| 桃園大江店 | 238 | $223,501 | ▼ 12.6% |
| 忠孝SOGO店 | 196 | $201,783 | ▼ 17.0% |
| 南西誠品店 | 217 | $174,258 | ▼ 21.8% |
| 快閃店 | 201 | $142,660 | ▼ 35.8% |
| 西門旗艦店 | 282 | $142,052 | ▼ 21.7% |
| 桃園ATT店 | 126 | $125,717 | ▼ 6.1% |
| MOMO | 99 | $113,963 | ▲ 7.1% |
| 蝦皮 | 138 | $106,121 | ▲ 2.5% |
| Yahoo | 69 | $67,960 | ▼ 6.3% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP20（正價品，含庫存與在途）
| # | 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW | 現有庫存 | 調撥在途 | 採購在途 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 115 | $128,687 | ▲ 102.1% | 166 | 434 | 312 |
| 2 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 105 | $104,986 | ▲ 80.3% | 166 | 326 | 203 |
| 3 | 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 77 | $75,566 | ▲ 79.9% | 215 | 324 | 107 |
| 4 | 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 61 | $71,028 | ▼ 19.2% | 312 | 4 | 400 |
| 5 | 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 69 | $70,753 | ▲ 8.5% | 248 | 381 | 104 |
| 6 | 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 65 | $69,838 | ▼ 31.6% | 306 | 111 | 2 |
| 7 | 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 58 | $65,982 | ▼ 37.5% | 285 | 213 | 200 |
| 8 | 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 34 | $48,527 | ▼ 9.3% | 194 | 103 | 164 |
| 9 | 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 46 | $47,806 | ▼ 3.8% | 168 | 99 | 264 |
| 10 | 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 43 | $45,873 | ▼ 23.3% | 405 | 0 | 0 |
| 11 | 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $42,427 | ▼ 10.7% | 106 | 56 | 100 |
| 12 | Y3K甜酷澎澎蝴蝶結雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 38 | $41,547 | ▲ 60.5% | 440 | 8 | 3 |
| 13 | 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 37 | $38,444 | ▲ 18.5% | 216 | 200 | 5 |
| 14 | 雙帶瑪莉珍低跟芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 39 | $36,253 | ▲ 18.7% | 271 | 299 | 9 |
| 15 | 夢幻細鑽編織網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 31 | $34,673 | ▼ 10.4% | 134 | 200 | 8 |
| 16 | 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 30 | $34,610 | ▼ 13.0% | 242 | 4 | 104 |
| 17 | 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 32 | $33,955 | ▼ 36.1% | 146 | 239 | 2 |
| 18 | Care Bears-棉花糖系列毛絨玩偶 | 小物 | 85 | $33,763 | ▼ 7.4% | 1,557 | 13 | 0 |
| 19 | 玄玄聯名-全真皮方釦瑪莉珍低跟穆勒鞋 | 瑪莉珍鞋 | 16 | $32,021 | ▲ 222.4% | 168 | 1 | 0 |
| 20 | 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 32 | $30,925 | ▼ 1.0% | 76 | 73 | 606 |
已排除 93 款出清價位商品（折扣後單價 ≤ 900，即 899/799/699/599 等出清品），不列入正價熱銷榜。
在途說明：採購在途＝工廠製作中、尚未進大陸倉品檢（製作約 20–25 天到大陸倉）；調撥在途＝已在大陸倉品檢完、運回台灣倉途中（約 10 天入台灣倉）。
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 115 | $128,687 | ▲ 102.1% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 105 | $104,986 | ▲ 80.3% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 77 | $75,566 | ▲ 79.9% |
| 玄玄聯名-全真皮方釦瑪莉珍低跟穆勒鞋 | 瑪莉珍鞋 | 16 | $32,021 | ▲ 222.4% |
| 法式芭蕾精緻抓皺方頭緞面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 20 | $22,773 | ▲ 318.5% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 58 | $65,982 | ▼ 37.5% |
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 65 | $69,838 | ▼ 31.6% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 32 | $33,955 | ▼ 36.1% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 61 | $71,028 | ▼ 19.2% |
| Care bears畢業熊(一般款) | 小物 | 35 | $12,584 | ▼ 56.9% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $42,427 | 21天 |
| 日系方頭波點網紗後空跟鞋 | 其他鞋款 | 23 | $27,722 | 21天 |
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 15 | $21,104 | 20天 |
| 清透波點芭蕾蝴蝶結中跟涼鞋 | 涼鞋 | 19 | $20,858 | 27天 |
| 時髦高挑雙蝴蝶結楔型厚底拖鞋 | 涼鞋 | 14 | $17,336 | 6天 |
| 舒適輕柔手工真皮蝴蝶結平底莫卡辛鞋 | 其他鞋款 | 9 | $16,242 | 13天 |
| 芭蕾步調復古拼接薄底德訓鞋 | 芭蕾舞鞋 | 10 | $14,803 | 14天 |
| 舒適輕柔手工真皮蝴蝶結平底莫卡辛拖鞋 | 涼鞋 | 6 | $10,989 | 10天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $6,912,188 ｜ 總庫存成本 $20,791,633
｜ 季節鎖定 $10,975,131（旺季前不影響周轉）
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 958天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 316 | $104,596 | 8,848天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 130 | $103,870 | 3,640天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | 4,256天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 262 | $62,356 | 3,668天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,799天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 131 | $55,937 | 3,668天 |
| 法式輕透編織拼色平底娃娃鞋 | 其他鞋款 | 112 | $54,544 | 1,568天 |
| 小魔女DoReMi-新月型腋下包 | 側背包 | 154 | $49,280 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊格紋絨毛電繡 | 包包 | 281 | $48,613 | 3,934天 |
庫存年份 × 季節分布
🌸 春夏（SS）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026夏 | 174 | 29,830 | $5,379,792 |
| 2025夏 | 146 | 6,987 | $2,237,153 |
| 2024夏 | 74 | 5,121 | $1,603,391 |
| 2023夏 | 29 | 770 | $370,020 |
| 2022夏 | 3 | 3,475 | $273 |
| 2021夏 | 4 | 269 | $100,370 |
| 2020夏 | 6 | 2,068 | $0 |
| 小計 | 436 | 48,520 | $9,690,999 |
🍂 秋冬（AW）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026冬 | 39 | 6,412 | $527,118 |
| 2025冬 | 292 | 37,012 | $6,622,408 |
| 2024冬 | 227 | 10,373 | $2,563,300 |
| 2023冬 | 52 | 2,805 | $943,926 |
| 2022冬 | 15 | 869 | $346,945 |
| 2021冬 | 6 | 67 | $0 |
| 2020冬 | 5 | 131 | $50,305 |
| 小計 | 636 | 57,669 | $11,054,002 |
其他/未分類：12 款、8,696 件、$46,632
已從庫存分離：ZA 雜項（紙袋/盒/道具/折價券等）471 款、庫存 38779 件，不列入商品庫存分析（主要：ZAGRA×15504、ZABOX×9512、ZAPAC×6978、ZACAR×1917、ZACOUPON×1697、ZASOC×578）。
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
🚦 補貨時機預警（含在途到貨推估）
| 風險 | 商品 | 日均 | 現有庫存 | 現貨售罄 | 調撥在途 | 採購在途 | 含在途可撐 | 建議 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 | 摩卡毛 连体裤版 | 17.86 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 摩卡毛 连体裤版 | 17.86 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 浪漫透膚及膝小腿襪 | 0.39 | 0 | 0天 | 0 | 0 | 0天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1.25 | 2 | 2天 | 2 | 0 | 3天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 1.36 | 25 | 18天 | 0 | 0 | 18天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 0.32 | 7 | 22天 | 0 | 0 | 22天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 復古方頭漆皮一字帶蝴蝶結中跟瑪莉珍鞋 | 0.39 | 5 | 13天 | 4 | 0 | 23天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 0.46 | 1 | 2天 | 10 | 0 | 24天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 氣質方頭雙蝴蝶結瑪莉珍後空跟鞋 | 0.36 | 10 | 28天 | 0 | 0 | 28天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 機能美學2WAY雙帶芭蕾舞運動鞋 | 0.39 | 7 | 18天 | 4 | 0 | 28天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 法式少女蝴蝶結輕量瑪莉珍運動鞋 | 0.79 | 18 | 23天 | 5 | 0 | 29天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 花季少女蝴蝶結中筒襪 | 0.39 | 11 | 28天 | 1 | 0 | 31天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 0.32 | 7 | 22天 | 4 | 0 | 34天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🟡 | 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 0.68 | 1 | 1天 | 47 | 0 | 71天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼 | 0.57 | 1 | 2天 | 47 | 0 | 84天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
到貨推估：調撥在途約 10 天入台灣倉、採購在途約 35 天（工廠製作+大陸倉品檢+調回台灣）。「含在途可撐」＝（現有庫存＋調撥＋採購）÷ 日均。🔴 含在途仍撐不過一個補貨週期(35天)｜🟠 短期恐斷且無調撥｜🟡 現貨將盡靠調撥接上。
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.25 | 2 | 0 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 2天 | 0.57 | 1 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 2天 | 0.46 | 1 | 0 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 12天 | 0.57 | 7 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 12天 | 0.32 | 4 | 0 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 13天 | 0.68 | 9 | 0 |
| 氣質雲朵澎澎鞋墊繫帶中跟涼鞋 | 14天 | 1.57 | 22 | 100 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $6,883 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $4,463 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,914 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 36/37/39 | 9 | 0 | $3,395 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,146 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 1 | 0 | $2,689 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $2,638 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 7 | 0 | $1,814 |
| 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $1,516 |
| 優雅日常方頭蝴蝶結細帶簍空跟鞋 | 37/39/40 | 8 | 0 | $1,488 |
| 目光焦點方頭厚底瑪莉珍高跟鞋 | 36/38/40 | 3 | 0 | $1,343 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 1 | 0 | $1,315 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 1,666天 | 0.21 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 8,848天 | 0.04 | 316 | 13 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 6,944天 | 0.04 | 248 | 0 |
| 巴黎珠點網紗平底娃娃鞋 | >999天 | 0.00 | 235 | 0 |
| 俐落經典尖頭後空細跟鞋 | >999天 | 0.00 | 220 | 0 |
| 質感柔光緞面芭蕾舞薄底德訓鞋 | 1,022天 | 0.21 | 219 | 1 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 718天 | 0.29 | 205 | 3 |
| 潘潘聯名-可頌女孩刺繡圓頭小白鞋 | 714天 | 0.29 | 204 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 7 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
2
嚴重缺碼
📏 35 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（簡約奶油交叉線條雲感厚底、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝）
3
停止補貨
🛑 231 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪）
4
滯銷預警
📦 118 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕、小貓聯名-復古女伶全真皮）
5
新品失敗
🆕 17 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（巴黎珠點網紗平底娃娃鞋、俐落經典尖頭後空細跟鞋、法式訂製全真皮鞋墊絨面芭）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。