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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $3,151,648（較前週衰退 4.6%），毛利率 59.8%；有效庫存 $6,925,325，另有 $11,303,017 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$3,151,648
▼ 4.6%獲利多少？
毛利
$1,883,249
▼ 19.9%賺得健康嗎？
毛利率
59.8%
▼ 16.1%賣幾件？
銷售件數
7,203
▲ 61.6%每單多少？
客單價
$1,355
▲ 3.7%新品有貢獻嗎？
新品占比
8.2%
—折扣會不會太深？
折扣率
55.0%
—有效庫存多少？
有效庫存
$6,925,325
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
33.3%
—賣得動嗎？
Sell-through
19.1%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、法式尖頭花影蕾絲後空細跟）
- 嚴重缺碼：📏 31 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（簡約奶油交叉線條雲感厚底、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福）
- 停止補貨：🛑 240 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,473 | $2,741,556 | 87.0% | ▲ 0.6% |
| 小物/配件 | 3,222 | $304,234 | 9.7% | ▼ 34.0% |
| 包款 | 1,494 | $95,159 | 3.0% | ▼ 9.6% |
| 服飾 | 14 | $10,699 | 0.3% | ▲ 10.0% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,353 | $1,321,734 | ▲ 10.8% |
| 信義ATT店 | 925 | $501,062 | ▲ 11.0% |
| 桃園大江店 | 249 | $223,401 | ▼ 16.8% |
| 忠孝SOGO店 | 214 | $215,623 | ▼ 17.8% |
| 南西誠品店 | 229 | $177,588 | ▼ 22.2% |
| 快閃店 | 217 | $148,570 | ▼ 36.6% |
| 西門旗艦店 | 493 | $144,763 | ▼ 19.8% |
| 桃園ATT店 | 214 | $130,863 | ▼ 4.6% |
| MOMO | 99 | $113,963 | ▲ 7.1% |
| 蝦皮 | 134 | $106,121 | ▲ 2.5% |
| Yahoo | 67 | $67,960 | ▼ 6.3% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 117 | $130,863 | ▲ 97.6% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 107 | $106,992 | ▲ 70.9% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 77 | $75,766 | ▲ 64.7% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 71 | $73,113 | ▲ 12.1% |
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 65 | $69,838 | ▼ 36.5% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 58 | $65,982 | ▼ 37.5% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 51 | $59,764 | ▼ 15.9% |
| 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 48 | $49,576 | ▲ 4.2% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 43 | $45,873 | ▼ 28.5% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 32 | $45,567 | ▼ 15.1% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 117 | $130,863 | ▲ 97.6% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 107 | $106,992 | ▲ 70.9% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 77 | $75,766 | ▲ 64.7% |
| 玄玄聯名-全真皮方釦瑪莉珍低跟穆勒鞋 | 瑪莉珍鞋 | 16 | $32,021 | ▲ 222.4% |
| Y3K甜酷澎澎蝴蝶結雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 42 | $45,131 | ▲ 93.5% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 65 | $69,838 | ▼ 36.5% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 58 | $65,982 | ▼ 37.5% |
| 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 32 | $33,955 | ▼ 36.1% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 43 | $45,873 | ▼ 28.5% |
| Care bears畢業熊(一般款) | 小物 | 33 | $12,584 | ▼ 56.9% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $42,427 | 21天 |
| 日系方頭波點網紗後空跟鞋 | 其他鞋款 | 25 | $30,482 | 21天 |
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 15 | $21,104 | 20天 |
| 清透波點芭蕾蝴蝶結中跟涼鞋 | 涼鞋 | 19 | $20,858 | 27天 |
| 時髦高挑雙蝴蝶結楔型厚底拖鞋 | 涼鞋 | 14 | $17,336 | 6天 |
| 舒適輕柔手工真皮蝴蝶結平底莫卡辛鞋 | 其他鞋款 | 9 | $16,242 | 13天 |
| 芭蕾步調復古拼接薄底德訓鞋 | 芭蕾舞鞋 | 10 | $14,803 | 14天 |
| 舒適輕柔手工真皮蝴蝶結平底莫卡辛拖鞋 | 涼鞋 | 6 | $10,989 | 10天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $6,925,325 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,303,017（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 321 | 40,427 | $6,925,325 | 32.1% |
| 季節鎖定 | 636 | 79,145 | $11,303,017 | 52.4% |
| 出清 | 146 | 11,658 | $2,786,052 | 12.9% |
| 呆滯 | 6,221 | 47,744 | $148,262 | 0.7% |
| 在途 | 22 | 1,260 | $391,894 | 1.8% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 958天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 6,216天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | 8,988天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 132 | $105,468 | 3,696天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,377天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | 4,256天 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 206 | $69,216 | 961天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 3,738天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 1,799天 |
| 法式輕透編織拼色平底娃娃鞋 | 其他鞋款 | 114 | $55,518 | 1,596天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.25 | 2 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 2天 | 0.46 | 1 | 0 |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 5天 | 3.04 | 15 | 2 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 5天 | 0.57 | 3 | 0 |
| 古典浪漫 蕾絲繡花平底瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 9天 | 3.25 | 30 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 12天 | 0.32 | 4 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $6,883 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $4,463 |
| 個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,146 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 3 | 0 | $2,689 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $2,638 |
| 簡約達人後拉鍊中跟長靴 | 38/39/40 | 10 | 0 | $2,578 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 6 | 0 | $1,814 |
| 緞光水鑽方釦雙帶厚底拖鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $1,516 |
| 優雅日常方頭蝴蝶結細帶簍空跟鞋 | 37/39/40 | 6 | 0 | $1,488 |
| 目光焦點方頭厚底瑪莉珍高跟鞋 | 36/38/40 | 3 | 0 | $1,343 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 1 | 0 | $1,315 |
| 浪漫假期愛心扣澎澎鞋墊中跟涼鞋 | 36/37/38/40 | 3 | 0 | $1,088 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 2,441天 | 0.21 | 523 | 0 |
| 時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 5,334天 | 0.07 | 381 | 0 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | 2,625天 | 0.14 | 375 | 6 |
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 1,666天 | 0.21 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 8,988天 | 0.04 | 321 | 13 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭 | 4,256天 | 0.07 | 304 | 0 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,377天 | 0.21 | 295 | 4 |
| 巴黎珠點網紗平底娃娃鞋 | >999天 | 0.00 | 265 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、法式尖頭花影蕾絲後空細跟）
2
嚴重缺碼
📏 31 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（簡約奶油交叉線條雲感厚底、叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、個性女孩鏈條厚底鋸齒樂福）
3
停止補貨
🛑 240 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底）
4
滯銷預警
📦 118 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕、小貓聯名-復古女伶全真皮）
5
新品失敗
🆕 19 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、巴黎珠點網紗平底娃娃鞋、俐落經典尖頭後空細跟鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。