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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $3,137,061（較前週衰退 0.5%），毛利率 68.6%；有效庫存 $7,358,074，另有 $11,294,354 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$3,137,061
▼ 0.5%獲利多少？
毛利
$2,152,518
▲ 14.3%賺得健康嗎？
毛利率
68.6%
▲ 14.8%賣幾件？
銷售件數
4,852
▼ 32.6%每單多少？
客單價
$1,393
▲ 2.8%新品有貢獻嗎？
新品占比
11.8%
—折扣會不會太深？
折扣率
44.4%
—有效庫存多少？
有效庫存
$7,358,074
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
32.8%
—賣得動嗎？
Sell-through
20.1%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、法式尖頭花影蕾絲後空細跟）
- 嚴重缺碼：📏 35 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
- 停止補貨：🛑 214 款高庫存低動能，建議停止補貨（時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,592 | $2,763,647 | 88.1% | ▲ 0.8% |
| 小物/配件 | 2,038 | $249,754 | 8.0% | ▼ 17.9% |
| 包款 | 196 | $102,916 | 3.3% | ▲ 8.2% |
| 服飾 | 26 | $20,745 | 0.7% | ▲ 93.9% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,238 | $1,171,421 | ▼ 11.4% |
| 信義ATT店 | 727 | $552,277 | ▲ 10.2% |
| 桃園大江店 | 599 | $263,428 | ▲ 17.9% |
| 快閃店 | 549 | $211,044 | ▲ 42.1% |
| 西門旗艦店 | 487 | $198,906 | ▲ 37.4% |
| 南西誠品店 | 498 | $195,479 | ▲ 10.1% |
| 忠孝SOGO店 | 163 | $177,849 | ▼ 17.5% |
| 桃園ATT店 | 108 | $112,987 | ▼ 13.7% |
| MOMO | 89 | $104,056 | ▼ 8.7% |
| 蝦皮 | 122 | $96,197 | ▼ 9.4% |
| Yahoo | 49 | $53,418 | ▼ 21.4% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 89 | $99,167 | ▼ 24.2% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 85 | $87,026 | ▼ 18.7% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 64 | $63,774 | ▼ 12.8% |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 44 | $61,975 | ▲ 46.1% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 60 | $58,356 | ▼ 23.0% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 50 | $57,548 | ▼ 3.7% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 50 | $57,078 | ▼ 13.5% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 34 | $45,703 | ▲ 0.3% |
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 34 | $44,558 | ▲ 111.1% |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $43,020 | — |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 34 | $44,558 | ▲ 111.1% |
| 時髦高挑雙蝴蝶結楔型厚底拖鞋 | 涼鞋 | 32 | $38,636 | ▲ 122.9% |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 44 | $61,975 | ▲ 46.1% |
| 韓系方頭蝴蝶結雙帶輕量瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $29,837 | ▲ 108.8% |
| Care Bears-星辰甜夢系列毛絨玩偶吊 | 小物 | 67 | $24,475 | ▲ 118.0% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 89 | $99,167 | ▼ 24.2% |
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 38 | $41,162 | ▼ 41.1% |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 14 | $14,166 | ▼ 63.2% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 85 | $87,026 | ▼ 18.7% |
| 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 28 | $30,278 | ▼ 38.9% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 44 | $61,975 | 28天 |
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 34 | $44,558 | 27天 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $43,020 | 7天 |
| 時髦高挑雙蝴蝶結楔型厚底拖鞋 | 涼鞋 | 32 | $38,636 | 13天 |
| 舒適輕柔手工真皮蝴蝶結平底莫卡辛拖鞋 | 涼鞋 | 10 | $19,068 | 17天 |
| 韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋 | 涼鞋 | 13 | $15,203 | 24天 |
| 休閒甜感雙蝴蝶結可調節平底涼鞋 | 涼鞋 | 11 | $15,182 | 12天 |
| 日系漫步雙蝴蝶結楔型低跟拖鞋 | 涼鞋 | 13 | $13,960 | 14天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $7,358,074 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,294,354（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 329 | 42,849 | $7,358,074 | 34.1% |
| 季節鎖定 | 621 | 79,010 | $11,294,354 | 52.4% |
| 出清 | 140 | 10,104 | $2,638,087 | 12.2% |
| 呆滯 | 6,240 | 47,934 | $160,720 | 0.7% |
| 在途 | 16 | 337 | $103,315 | 0.5% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 958天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 6,216天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 321 | $106,251 | 2,996天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 132 | $105,468 | 3,696天 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 295 | $102,660 | 1,032天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | >999天 |
| 薛妞妞聯名-珍珠細帶平底涼鞋 | 涼鞋 | 114 | $69,654 | 532天 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 206 | $69,216 | 824天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 7,476天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 2,399天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.14 | 2 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 2天 | 0.43 | 1 | 0 |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 3天 | 4.61 | 15 | 2 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 4天 | 0.68 | 3 | 0 |
| 古典浪漫 蕾絲繡花平底瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 10天 | 3.00 | 30 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 12天 | 0.32 | 4 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $8,368 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $6,748 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 3 | 0 | $4,716 |
| 韓團必備圓頭輕量厚底綁帶短靴 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $3,613 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 6 | 0 | $3,149 |
| 牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 38/39/40 | 15 | 0 | $3,137 |
| T字簍空厚底瑪莉珍鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $2,816 |
| 率性騎士圓頭雙帶扣機車靴 | 36/37/38/39/40 | 3 | 0 | $2,505 |
| 優雅日常方頭蝴蝶結細帶簍空跟鞋 | 37/39/40 | 6 | 0 | $2,265 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $2,049 |
| 前衛時尚皮帶扣皺褶寬筒褲管短靴 | 37/38/39/40 | 6 | 0 | $1,783 |
| 百搭圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 0 | $1,607 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚底雪靴 | 2,134天 | 0.18 | 381 | 0 |
| 韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底拖鞋 | 1,750天 | 0.21 | 375 | 6 |
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 1,428天 | 0.25 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 2,996天 | 0.11 | 321 | 13 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭 | >999天 | 0.00 | 304 | 0 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 通勤步伐T字愛心扣輕量厚底瑪莉珍鞋 | 1,032天 | 0.29 | 295 | 4 |
| 巴黎珠點網紗平底娃娃鞋 | 1,237天 | 0.21 | 265 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 6,916天 | 0.04 | 247 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、法式尖頭花影蕾絲後空細跟）
2
嚴重缺碼
📏 35 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
3
停止補貨
🛑 214 款高庫存低動能，建議停止補貨（時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓系夏日雙蝴蝶結雲感平底、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪）
4
滯銷預警
📦 110 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕、小貓聯名-復古女伶全真皮）
5
新品失敗
🆕 10 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（俐落經典尖頭後空細跟鞋、法式訂製全真皮鞋墊絨面芭、韓系質感交織金釦方頭涼拖）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。