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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $3,086,047（較前週衰退 3.0%），毛利率 68.7%；有效庫存 $7,185,884，另有 $10,967,414 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
本週業績
$3,086,047
▼ 3.0%毛利
$2,119,610
▲ 11.2%毛利率
68.7%
▲ 14.6%銷售件數
3,720
▼ 42.3%客單價
$1,378
▲ 0.2%本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
- 嚴重缺碼：📏 39 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
- 停止補貨：🛑 209 款高庫存低動能，建議停止補貨（時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
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銷售表現
錢從哪個品類、品牌與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構（女鞋／小物／包包）
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,564 | $2,723,769 | 88.3% | ▼ 1.8% |
| 小物/配件 | 966 | $262,776 | 8.5% | ▼ 17.3% |
| 包款 | 190 | $99,503 | 3.2% | ▲ 12.1% |
品牌結構（自有／聯名）
| 品牌 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| GRACE GIFT | 2,351 | $2,507,601 | 81.3% | ▼ 1.4% |
| 聯名商品 | 1,369 | $578,446 | 18.7% | ▼ 9.1% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | 前週比 WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,265 | $1,220,285 | ▼ 13.5% |
| 信義ATT店 | 503 | $532,931 | ▲ 12.9% |
| 桃園大江店 | 286 | $229,728 | ▲ 2.8% |
| 西門旗艦店 | 302 | $193,726 | ▲ 36.4% |
| 南西誠品店 | 238 | $189,769 | ▲ 8.9% |
| 快閃店 | 388 | $188,220 | ▲ 31.9% |
| 忠孝SOGO店 | 150 | $168,309 | ▼ 16.6% |
| 桃園ATT店 | 103 | $109,409 | ▼ 13.0% |
| MOMO | 89 | $104,056 | ▼ 8.7% |
| 蝦皮 | 124 | $96,197 | ▼ 9.4% |
| Yahoo | 49 | $53,418 | ▼ 21.4% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP20（正價品，含庫存與在途）
| # | 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW | 現有庫存 | 調撥在途 | 採購在途 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 89 | $99,167 | ▼ 22.9% | 166 | 434 | 312 |
| 2 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 83 | $85,020 | ▼ 19.0% | 166 | 326 | 203 |
| 3 | 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 52 | $59,908 | ▼ 15.7% | 312 | 4 | 400 |
| 4 | 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 60 | $59,408 | ▼ 16.0% | 248 | 381 | 104 |
| 5 | 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 60 | $58,356 | ▼ 22.8% | 215 | 324 | 107 |
| 6 | 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 40 | $57,235 | ▲ 34.9% | 106 | 56 | 100 |
| 7 | 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 46 | $53,238 | ▼ 19.3% | 285 | 213 | 200 |
| 8 | 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 34 | $45,703 | ▼ 5.8% | 194 | 103 | 164 |
| 9 | 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 34 | $44,558 | ▲ 111.1% | 180 | 10 | 1 |
| 10 | 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 40 | $43,722 | ▼ 37.4% | 306 | 111 | 2 |
| 11 | 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $43,020 | — | 19 | 1 | 402 |
| 12 | 夢幻細鑽編織網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 34 | $36,908 | ▲ 6.4% | 134 | 200 | 8 |
| 13 | 輕奢金屬套趾澎澎雲感平底拖鞋 | 涼鞋 | 35 | $36,729 | ▲ 8.2% | 146 | 239 | 2 |
| 14 | 時髦高挑雙蝴蝶結楔型厚底拖鞋 | 涼鞋 | 28 | $34,496 | ▲ 99.0% | 66 | 2 | 242 |
| 15 | 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $31,499 | ▼ 9.0% | 242 | 4 | 104 |
| 16 | 妞妞聯名-復刻優雅尖頭一字帶繞踝中跟瑪莉 | 瑪莉珍鞋 | 19 | $30,830 | ▲ 38.2% | 317 | 11 | 0 |
| 17 | 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 28 | $30,278 | ▼ 36.7% | 168 | 99 | 264 |
| 18 | 韓系方頭蝴蝶結雙帶輕量瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $29,837 | ▲ 108.8% | 110 | 36 | 1 |
| 19 | 百搭氣質珍珠方頭低跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 27 | $29,561 | ▲ 11.5% | 221 | 4 | 1 |
| 20 | 精品級金屬方釦真皮平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $29,328 | ▲ 101.9% | 135 | 4 | 80 |
已排除 111 款出清價位商品（折扣後單價 ≤ 900，即 899/799/699/599 等出清品），不列入正價熱銷榜。
在途說明：採購在途＝工廠製作中、尚未進大陸倉品檢（製作約 20–25 天到大陸倉）；調撥在途＝已在大陸倉品檢完、運回台灣倉途中（約 10 天入台灣倉）。
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 34 | $44,558 | ▲ 111.1% |
| 時髦高挑雙蝴蝶結楔型厚底拖鞋 | 涼鞋 | 28 | $34,496 | ▲ 99.0% |
| 韓系方頭蝴蝶結雙帶輕量瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $29,837 | ▲ 108.8% |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 40 | $57,235 | ▲ 34.9% |
| 精品級金屬方釦真皮平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 18 | $29,328 | ▲ 101.9% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 89 | $99,167 | ▼ 22.9% |
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 40 | $43,722 | ▼ 37.4% |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 14 | $14,166 | ▼ 63.2% |
| 玄玄聯名-全真皮方釦瑪莉珍低跟穆勒鞋 | 瑪莉珍鞋 | 5 | $11,252 | ▼ 64.9% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 83 | $85,020 | ▼ 19.0% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 40 | $57,235 | 28天 |
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 34 | $44,558 | 27天 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $43,020 | 7天 |
| 時髦高挑雙蝴蝶結楔型厚底拖鞋 | 涼鞋 | 28 | $34,496 | 13天 |
| 舒適輕柔手工真皮蝴蝶結平底莫卡辛拖鞋 | 涼鞋 | 10 | $19,068 | 17天 |
| 韓系雙蝴蝶結細帶平底拖鞋 | 涼鞋 | 13 | $15,203 | 24天 |
| 休閒甜感雙蝴蝶結可調節平底涼鞋 | 涼鞋 | 11 | $15,182 | 12天 |
| 日系漫步雙蝴蝶結楔型低跟拖鞋 | 涼鞋 | 13 | $13,960 | 14天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $7,185,884 ｜ 總庫存成本 $20,791,633
｜ 季節鎖定 $10,967,414（旺季前不影響周轉）
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 958天 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 涼鞋 | 316 | $104,596 | 2,949天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 130 | $103,870 | 3,640天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | >999天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | 2,590天 |
| 薛妞妞聯名-珍珠細帶平底涼鞋 | 涼鞋 | 109 | $66,599 | 509天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 262 | $62,356 | 7,336天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 2,399天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 131 | $55,937 | 917天 |
| 小魔女DoReMi-新月型腋下包 | 側背包 | 154 | $49,280 | 4,312天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊格紋絨毛電繡 | 包包 | 281 | $48,613 | 3,934天 |
庫存年份 × 季節分布
🌸 春夏（SS）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026夏 | 174 | 29,830 | $5,379,792 |
| 2025夏 | 146 | 6,987 | $2,237,153 |
| 2024夏 | 74 | 5,121 | $1,603,391 |
| 2023夏 | 29 | 770 | $370,020 |
| 2022夏 | 3 | 3,475 | $273 |
| 2021夏 | 4 | 269 | $100,370 |
| 2020夏 | 6 | 2,068 | $0 |
| 小計 | 436 | 48,520 | $9,690,999 |
🍂 秋冬（AW）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026冬 | 39 | 6,412 | $527,118 |
| 2025冬 | 292 | 37,012 | $6,622,408 |
| 2024冬 | 227 | 10,373 | $2,563,300 |
| 2023冬 | 52 | 2,805 | $943,926 |
| 2022冬 | 15 | 869 | $346,945 |
| 2021冬 | 6 | 67 | $0 |
| 2020冬 | 5 | 131 | $50,305 |
| 小計 | 636 | 57,669 | $11,054,002 |
其他/未分類：12 款、8,696 件、$46,632
已從庫存分離：ZA 雜項（紙袋/盒/道具/折價券等）471 款、庫存 38779 件，不列入商品庫存分析（主要：ZAGRA×15504、ZABOX×9512、ZAPAC×6978、ZACAR×1917、ZACOUPON×1697、ZASOC×578）。
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
🚦 補貨時機預警（含在途到貨推估）
| 風險 | 商品 | 日均 | 現有庫存 | 現貨售罄 | 調撥在途 | 採購在途 | 含在途可撐 | 建議 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 | 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 1.14 | 2 | 2天 | 2 | 0 | 4天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 美腿神器小V口堆堆中筒海盜靴 | 0.43 | 7 | 16天 | 0 | 0 | 16天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 1.43 | 25 | 18天 | 0 | 0 | 18天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 0.36 | 7 | 20天 | 0 | 0 | 20天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 復古方頭漆皮一字帶蝴蝶結中跟瑪莉珍鞋 | 0.39 | 5 | 13天 | 4 | 0 | 23天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 0.43 | 1 | 2天 | 10 | 0 | 26天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 法式少女蝴蝶結輕量瑪莉珍運動鞋 | 0.79 | 18 | 23天 | 5 | 0 | 29天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 機能美學2WAY雙帶芭蕾舞運動鞋 | 0.36 | 7 | 20天 | 4 | 0 | 31天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 0.36 | 7 | 20天 | 4 | 0 | 31天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 優雅日常方頭蝴蝶結細帶簍空跟鞋 | 0.32 | 8 | 25天 | 3 | 0 | 34天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🟡 | 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼 | 0.68 | 1 | 1天 | 47 | 0 | 71天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 0.46 | 1 | 2天 | 47 | 0 | 103天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 1.04 | 10 | 10天 | 107 | 2 | 115天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
到貨推估：調撥在途約 10 天入台灣倉、採購在途約 35 天（工廠製作+大陸倉品檢+調回台灣）。「含在途可撐」＝（現有庫存＋調撥＋採購）÷ 日均。🔴 含在途仍撐不過一個補貨週期(35天)｜🟠 短期恐斷且無調撥｜🟡 現貨將盡靠調撥接上。
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 1天 | 0.68 | 1 | 0 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.14 | 2 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 2天 | 0.43 | 1 | 0 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 10天 | 1.04 | 10 | 2 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 12天 | 0.61 | 7 | 0 |
| 日系休閒編織羅馬平底涼鞋 | 12天 | 0.32 | 4 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $8,368 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $6,748 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 1 | 0 | $4,716 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,507 |
| 小貓聯名-英式學院風2WAY輕量厚底瑪莉 | 36/37/38 | 13 | 0 | $3,420 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 7 | 0 | $3,149 |
| 牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 38/39/40 | 14 | 0 | $3,137 |
| T字簍空厚底瑪莉珍鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $2,816 |
| 率性騎士圓頭雙帶扣機車靴 | 36/37/38/39/40 | 3 | 0 | $2,505 |
| 優雅日常方頭蝴蝶結細帶簍空跟鞋 | 37/39/40 | 8 | 0 | $2,265 |
| 甜美圓釦雙帶中跟瑪莉珍鞋 | 36/38/39/40 | 1 | 0 | $2,049 |
| 百搭圓頭厚底瑪莉珍鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 0 | $1,607 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 1,428天 | 0.25 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 慵懶生活交叉細帶雲感厚底涼鞋 | 2,949天 | 0.11 | 316 | 13 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 6,944天 | 0.04 | 248 | 0 |
| 巴黎珠點網紗平底娃娃鞋 | 1,097天 | 0.21 | 235 | 0 |
| 俐落經典尖頭後空細跟鞋 | 1,232天 | 0.18 | 220 | 0 |
| 復古率性T字簍空厚底瑪莉珍鞋 | 929天 | 0.21 | 199 | 0 |
| 法式訂製全真皮鞋墊絨面芭蕾平底娃娃鞋 | 1,204天 | 0.14 | 172 | 0 |
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉 | 958天 | 0.18 | 171 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋、簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋）
2
嚴重缺碼
📏 39 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、簡約奶油交叉線條雲感厚底、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
3
停止補貨
🛑 209 款高庫存低動能，建議停止補貨（時髦雲朵暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
4
滯銷預警
📦 109 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕、小貓聯名-復古女伶全真皮）
5
新品失敗
🆕 9 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（俐落經典尖頭後空細跟鞋、法式訂製全真皮鞋墊絨面芭、韓系質感交織金釦方頭涼拖）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。