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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $3,421,848（較前週成長 9.1%），毛利率 69.6%；有效庫存 $7,654,548，另有 $11,291,519 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$3,421,848
▲ 9.1%獲利多少？
毛利
$2,381,049
▲ 10.6%賺得健康嗎？
毛利率
69.6%
▲ 1.4%賣幾件？
銷售件數
5,194
▲ 7.0%每單多少？
客單價
$1,351
▼ 3.0%新品有貢獻嗎？
新品占比
13.1%
—折扣會不會太深？
折扣率
43.5%
—有效庫存多少？
有效庫存
$7,654,548
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
32.4%
—賣得動嗎？
Sell-through
21.0%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、法式尖頭花影蕾絲後空細跟）
- 嚴重缺碼：📏 35 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、時髦日常交叉細帶雲感中跟、韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕）
- 停止補貨：🛑 192 款高庫存低動能，建議停止補貨（PAUL & JOE聯名、CareBears-幽默、9608）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,821 | $3,038,698 | 88.8% | ▲ 10.0% |
| 小物/配件 | 2,130 | $234,868 | 6.9% | ▼ 6.0% |
| 包款 | 226 | $136,428 | 4.0% | ▲ 32.6% |
| 服飾 | 17 | $11,854 | 0.3% | ▼ 42.9% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,324 | $1,297,507 | ▲ 10.8% |
| 信義ATT店 | 809 | $526,810 | ▼ 4.6% |
| 桃園大江店 | 439 | $271,827 | ▲ 3.2% |
| 快閃店 | 786 | $264,576 | ▲ 25.4% |
| 西門旗艦店 | 362 | $241,200 | ▲ 21.3% |
| 南西誠品店 | 485 | $232,773 | ▲ 19.1% |
| 忠孝SOGO店 | 359 | $198,506 | ▲ 11.6% |
| 蝦皮 | 291 | $179,189 | ▲ 86.3% |
| 桃園ATT店 | 259 | $114,329 | ▲ 1.2% |
| MOMO | 73 | $83,500 | ▼ 19.8% |
| Yahoo | 9 | $11,630 | ▼ 78.2% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 86 | $88,391 | ▲ 1.6% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 80 | $87,121 | ▲ 52.6% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 81 | $83,206 | ▼ 16.1% |
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 52 | $77,818 | — |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 69 | $73,033 | ▲ 14.5% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 67 | $60,363 | ▲ 3.4% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 42 | $59,349 | ▲ 29.9% |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 38 | $54,393 | ▲ 26.4% |
| 夢幻細鑽編織網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 47 | $51,632 | ▲ 24.8% |
| 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 44 | $46,669 | ▼ 18.9% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 80 | $87,121 | ▲ 52.6% |
| 校花穿搭愛心扣輕量厚底樂福鞋 | 樂福鞋 | 25 | $34,667 | ▲ 91.9% |
| 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $29,056 | ▲ 131.0% |
| 甜感步調尖頭蝴蝶結後空跟鞋 | 其他鞋款 | 29 | $28,667 | ▲ 110.4% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 42 | $59,349 | ▲ 29.9% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 13 | $17,312 | ▼ 61.1% |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 27 | $35,655 | ▼ 42.5% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 81 | $83,206 | ▼ 16.1% |
| 首爾芭蕾機能綁帶蝴蝶結瑪莉珍運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 4 | $5,376 | ▼ 73.9% |
| Care bears畢業熊(一般款) | 小物 | 2 | $1,360 | ▼ 90.2% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 52 | $77,818 | 4天 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 38 | $54,393 | 14天 |
| 歐美隨性質感金釦方頭套趾涼鞋 | 涼鞋 | 31 | $34,123 | 7天 |
| 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 23 | $29,056 | 16天 |
| 甜感步調尖頭蝴蝶結後空跟鞋 | 其他鞋款 | 29 | $28,667 | 12天 |
| 休閒甜感雙蝴蝶結可調節平底涼鞋 | 涼鞋 | 20 | $27,224 | 19天 |
| 時髦高挑雙蝴蝶結楔型厚底拖鞋 | 涼鞋 | 22 | $27,171 | 20天 |
| 巴黎珠點網紗平底娃娃鞋 | 其他鞋款 | 18 | $20,177 | 13天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $7,654,548 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,291,519（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 330 | 43,258 | $7,654,548 | 35.5% |
| 季節鎖定 | 619 | 78,990 | $11,291,519 | 52.4% |
| 出清 | 139 | 9,935 | $2,429,131 | 11.3% |
| 呆滯 | 6,248 | 47,999 | $163,960 | 0.8% |
| 在途 | 10 | 52 | $15,392 | 0.1% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 1,596天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 3,108天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 132 | $105,468 | 3,696天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | >999天 |
| 薛妞妞聯名-珍珠細帶平底涼鞋 | 涼鞋 | 114 | $69,654 | 532天 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 206 | $69,216 | 824天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | >999天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 2,492天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 3,598天 |
| 法式輕透編織拼色平底娃娃鞋 | 其他鞋款 | 114 | $55,518 | 1,596天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 130 | $55,510 | 910天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 1.07 | 2 | 0 |
| 極簡設計輕量厚底中跟涼鞋 | 3天 | 0.36 | 1 | 0 |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 3天 | 4.82 | 15 | 2 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 4天 | 0.71 | 3 | 0 |
| 古典浪漫 蕾絲繡花平底瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 13天 | 2.36 | 30 | 0 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 13天 | 1.46 | 19 | 103 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $5,112 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 12 | 0 | $4,747 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 6 | 0 | $4,273 |
| 圓頭寬帶厚底魚骨編織涼鞋 | 36/37/40 | 8 | 0 | $3,960 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 36/37/39/40 | 3 | 0 | $3,063 |
| T字簍空厚底瑪莉珍鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $2,124 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $1,731 |
| 簡約達人後拉鍊中跟長靴 | 38/39/40 | 10 | 0 | $1,704 |
| 遮肉神器圓頭皮革增高厚底褲管靴 | 37/38/39/40 | 1 | 0 | $1,330 |
| 夏日微風澎澎雙帶雲感厚底涼鞋 | 37/38/39/40 | 3 | 0 | $1,280 |
| 復古方頭雙帶中跟芭蕾瑪莉珍鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $1,064 |
| 韓團必備圓頭輕量厚底綁帶短靴 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $805 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭 | >999天 | 0.00 | 304 | 0 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 3,458天 | 0.07 | 247 | 0 |
| Care Bears-小熊綁繩魔鬼氈瑪莉 | 1,638天 | 0.14 | 234 | 0 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦 | 3,108天 | 0.07 | 222 | 0 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 824天 | 0.25 | 206 | 3 |
| 經典英倫可後踩運動厚底綁帶牛津鞋 | 712天 | 0.25 | 178 | 0 |
| Care Bears-牛麂皮羊毛厚底雪地 | >999天 | 0.00 | 172 | 1 |
| 法式訂製全真皮鞋墊絨面芭蕾平底娃娃鞋 | 958天 | 0.18 | 171 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 6 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、極簡設計輕量厚底中跟涼鞋、法式尖頭花影蕾絲後空細跟）
2
嚴重缺碼
📏 35 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶、時髦日常交叉細帶雲感中跟、韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕）
3
停止補貨
🛑 192 款高庫存低動能，建議停止補貨（PAUL & JOE聯名、CareBears-幽默、9608）
4
滯銷預警
📦 96 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 4 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（法式訂製全真皮鞋墊絨面芭、韓系質感交織金釦方頭涼拖、薛妞妞聯名-氣質珍珠細帶）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。