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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,907,471（較前週衰退 15.0%），毛利率 64.3%；有效庫存 $7,627,340，另有 $11,281,596 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
賺多少？
本週業績
$2,907,471
▼ 15.0%獲利多少？
毛利
$1,868,314
▼ 21.5%賺得健康嗎？
毛利率
64.3%
▼ 7.7%賣幾件？
銷售件數
4,614
▼ 11.2%每單多少？
客單價
$1,337
▼ 1.1%新品有貢獻嗎？
新品占比
19.7%
—折扣會不會太深？
折扣率
53.1%
—有效庫存多少？
有效庫存
$7,627,340
—熱銷斷碼嚴重嗎？
缺貨率(鞋)
31.9%
—賣得動嗎？
Sell-through
21.8%
—本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 8 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、法式尖頭花影蕾絲後空細跟、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
- 嚴重缺碼：📏 33 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方、零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、峇里假期編織網面T字平底）
- 停止補貨：🛑 201 款高庫存低動能，建議停止補貨（PAUL & JOE聯名、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕、CareBears-幽默）
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銷售表現
錢從哪個品類與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 3,010 | $2,625,872 | 90.3% | ▼ 13.6% |
| 小物/配件 | 1,451 | $184,083 | 6.3% | ▼ 21.6% |
| 包款 | 144 | $91,039 | 3.1% | ▼ 33.3% |
| 服飾 | 9 | $6,476 | 0.2% | ▼ 45.4% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,106 | $1,173,095 | ▼ 9.6% |
| 信義ATT店 | 421 | $466,118 | ▼ 11.5% |
| 桃園大江店 | 425 | $288,838 | ▲ 6.3% |
| 快閃店 | 347 | $187,568 | ▼ 29.1% |
| 南西誠品店 | 221 | $180,574 | ▼ 22.4% |
| 忠孝SOGO店 | 307 | $167,761 | ▼ 15.5% |
| 西門旗艦店 | 553 | $149,301 | ▼ 38.1% |
| 蝦皮 | 138 | $106,178 | ▼ 40.7% |
| 桃園ATT店 | 194 | $96,871 | ▼ 15.3% |
| MOMO | 52 | $59,659 | ▼ 28.6% |
| Yahoo | 28 | $31,508 | ▲ 170.9% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP10
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 99 | $133,527 | ▲ 71.6% |
| 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 芭蕾舞鞋 | 73 | $101,559 | — |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 78 | $89,405 | ▲ 7.5% |
| 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 75 | $84,752 | ▼ 2.7% |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 224 | $83,170 | ▼ 5.9% |
| 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 64 | $62,958 | ▲ 4.3% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 55 | $52,729 | ▼ 27.8% |
| 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 220 | $43,937 | ▲ 9.3% |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 27 | $39,210 | ▼ 27.9% |
| 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 131 | $37,389 | ▼ 1.4% |
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 99 | $133,527 | ▲ 71.6% |
| 韓系慵懶風楔型厚底人字拖 | 其他鞋款 | 27 | $33,923 | ▲ 167.2% |
| 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 29 | $37,002 | ▲ 97.0% |
| 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 19 | $25,912 | ▲ 49.7% |
| 韓系質感交織金釦方頭涼拖鞋 | 涼鞋 | 12 | $13,470 | ▲ 135.4% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 夢幻細鑽編織網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 63 | $22,755 | ▼ 55.9% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 26 | $36,172 | ▼ 39.1% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 55 | $52,729 | ▼ 27.8% |
| 輕盈必備2WAY緞帶機能德訓鞋 | 德訓鞋 | 8 | $8,439 | ▼ 69.7% |
| 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 8 | $10,186 | ▼ 64.9% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 99 | $133,527 | 11天 |
| 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 芭蕾舞鞋 | 73 | $101,559 | 7天 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 27 | $39,210 | 21天 |
| 歐美隨性質感金釦方頭套趾涼鞋 | 涼鞋 | 34 | $36,016 | 14天 |
| 韓系慵懶風楔型厚底人字拖 | 其他鞋款 | 27 | $33,923 | 13天 |
| 休閒甜感雙蝴蝶結可調節平底涼鞋 | 涼鞋 | 21 | $30,003 | 26天 |
| 日雜穿搭蝴蝶結微方頭平底穆勒鞋 | 穆勒鞋 | 20 | $22,194 | 5天 |
| 輕奢晶鑽方釦雙帶厚底涼拖鞋 | 涼鞋 | 16 | $21,515 | 14天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $7,627,340 ｜ 總庫存成本 $21,554,550
｜ 季節鎖定 $11,281,596（旺季前不影響周轉）
Effective Inventory 分類
| 分類 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 | 佔比 |
|---|---|---|---|---|
| 有效庫存 | 320 | 39,476 | $7,627,340 | 35.4% |
| 季節鎖定 | 612 | 78,921 | $11,281,596 | 52.3% |
| 出清 | 141 | 13,610 | $2,451,553 | 11.4% |
| 呆滯 | 6,264 | 48,227 | $194,061 | 0.9% |
| 在途 | 9 | 0 | $0 | 0.0% |
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 2,394天 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦長靴 | 靴款 | 222 | $119,436 | 6,216天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 132 | $105,468 | >999天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | >999天 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 206 | $69,216 | 961天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | >999天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 267 | $63,546 | 2,492天 |
| 法式訂製全真皮鞋墊絨面芭蕾平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 171 | $63,270 | 1,197天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 7,196天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 130 | $55,510 | 910天 |
| CareBears-機能繫繩芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 111 | $51,726 | 622天 |
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 0.82 | 2 | 0 |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 3天 | 4.36 | 15 | 2 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 6天 | 0.54 | 3 | 0 |
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 6天 | 5.39 | 32 | 300 |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 12天 | 17.93 | 224 | 599 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 13天 | 1.50 | 19 | 103 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 13天 | 3.39 | 43 | 203 |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 14天 | 13.04 | 181 | 565 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 206 | $101,559 |
| 零著感柔織雙帶平底瑪莉珍鞋 （可機洗） | 36/37/38/39/40 | 0 | 467 | $16,820 |
| 峇里假期編織網面T字平底涼鞋 | 36/37/40 | 7 | 0 | $2,776 |
| 夏日微風澎澎雙帶雲感厚底涼鞋 | 37/38/39/40 | 3 | 0 | $2,097 |
| 圓頭寬帶厚底魚骨編織涼鞋 | 36/37/40 | 8 | 0 | $2,052 |
| 牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 38/39/40 | 15 | 0 | $2,009 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 12 | 0 | $1,673 |
| 峇里風情交叉皮帶扣雲感平底拖鞋 | 36/37/38/39 | 7 | 0 | $1,450 |
| 圓頭寬帶厚底魚骨編織涼鞋 | 36/37/38/39/40 | 8 | 0 | $1,398 |
| 摩登便仕皮革平底樂福鞋 | 36/37/39/40 | 7 | 0 | $1,342 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 36/37/39 | 2 | 0 | $1,292 |
| 美式校園粗跟便仕樂福鞋 | 37/39/40 | 13 | 0 | $1,266 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 2,156天 | 0.14 | 308 | 2 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭 | >999天 | 0.00 | 304 | 0 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 6,916天 | 0.04 | 247 | 0 |
| Care Bears-小熊綁繩魔鬼氈瑪莉 | 1,638天 | 0.14 | 234 | 0 |
| 奕潔聯名-法式珠寶盒方頭2WAY珍珠顯瘦 | 6,216天 | 0.04 | 222 | 0 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 961天 | 0.21 | 206 | 3 |
| 經典英倫可後踩運動厚底綁帶牛津鞋 | 831天 | 0.21 | 178 | 0 |
| Care Bears-牛麂皮羊毛厚底雪地 | >999天 | 0.00 | 172 | 1 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 8 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（簡約奶油交叉線條雲感厚底、法式尖頭花影蕾絲後空細跟、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
2
嚴重缺碼
📏 33 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方、零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、峇里假期編織網面T字平底）
3
停止補貨
🛑 201 款高庫存低動能，建議停止補貨（PAUL & JOE聯名、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕、CareBears-幽默）
4
滯銷預警
📦 93 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 2 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（法式訂製全真皮鞋墊絨面芭、薛妞妞聯名-氣質珍珠細帶）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。