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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $2,925,771（較前週衰退 12.8%），毛利率 64.3%；有效庫存 $7,330,512，另有 $10,955,136 季節鎖定庫存待旺季。本週 5 項關鍵行動待處理。
本週業績
$2,925,771
▼ 12.8%毛利
$1,880,573
▼ 19.3%毛利率
64.3%
▼ 7.5%銷售件數
3,805
▼ 3.3%客單價
$1,352
▲ 1.3%本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 11 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
- 嚴重缺碼：📏 37 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭、零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝）
- 停止補貨：🛑 190 款高庫存低動能，建議停止補貨（PAUL & JOE聯名、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕、CareBears-幽默）
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銷售表現
錢從哪個品類、品牌與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構（女鞋／小物／包包）
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 3,050 | $2,652,257 | 90.7% | ▼ 11.2% |
| 小物/配件 | 613 | $182,444 | 6.2% | ▼ 22.0% |
| 包款 | 142 | $91,069 | 3.1% | ▼ 32.1% |
品牌結構（自有／聯名）
| 品牌 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| GRACE GIFT | 2,959 | $2,477,605 | 84.7% | ▼ 10.7% |
| 聯名商品 | 846 | $448,166 | 15.3% | ▼ 22.7% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | 前週比 WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,183 | $1,274,219 | ▼ 7.3% |
| 信義ATT店 | 401 | $442,364 | ▼ 11.2% |
| 桃園大江店 | 309 | $280,794 | ▲ 12.8% |
| 南西誠品店 | 211 | $175,314 | ▼ 14.5% |
| 快閃店 | 308 | $169,518 | ▼ 31.7% |
| 忠孝SOGO店 | 144 | $156,841 | ▼ 11.9% |
| 西門旗艦店 | 208 | $137,063 | ▼ 35.9% |
| 蝦皮 | 150 | $106,178 | ▼ 40.7% |
| 桃園ATT店 | 116 | $92,313 | ▼ 18.1% |
| MOMO | 52 | $59,659 | ▼ 28.6% |
| Yahoo | 30 | $31,508 | ▲ 170.9% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP20（正價品，含庫存與在途）
| # | 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW | 現有庫存 | 調撥在途 | 採購在途 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 95 | $127,681 | ▲ 64.1% | 1 | 152 | 550 |
| 2 | 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 芭蕾舞鞋 | 73 | $101,559 | — | 17 | 22 | 686 |
| 3 | 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 77 | $84,808 | ▲ 5.7% | 285 | 213 | 200 |
| 4 | 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 72 | $83,094 | ▲ 2.2% | 166 | 434 | 312 |
| 5 | 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 58 | $56,802 | ▼ 2.4% | 215 | 324 | 107 |
| 6 | 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 49 | $45,967 | ▼ 29.2% | 248 | 381 | 104 |
| 7 | 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉 | 瑪莉珍鞋 | 31 | $39,518 | ▲ 142.9% | 98 | 129 | 0 |
| 8 | 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $38,858 | ▼ 31.4% | 194 | 103 | 164 |
| 9 | 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 33 | $37,067 | ▼ 20.6% | 312 | 4 | 400 |
| 10 | 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 25 | $36,050 | ▼ 33.7% | 19 | 1 | 402 |
| 11 | 歐美隨性質感金釦方頭套趾涼鞋 | 涼鞋 | 34 | $36,016 | ▲ 5.5% | 77 | 4 | 181 |
| 12 | 休閒甜感雙蝴蝶結可調節平底涼鞋 | 涼鞋 | 25 | $35,035 | ▲ 28.7% | 129 | 2 | 63 |
| 13 | 韓系慵懶風楔型厚底人字拖 | 其他鞋款 | 27 | $33,923 | ▲ 167.2% | 116 | 3 | 62 |
| 14 | Care Bears-棉花糖系列毛絨玩偶 | 小物 | 88 | $33,575 | ▲ 9.3% | 1,557 | 13 | 0 |
| 15 | 歐美便仕軟墊低跟樂福鞋 | 樂福鞋 | 28 | $30,200 | ▲ 26.6% | 181 | 1 | 156 |
| 16 | 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 25 | $29,079 | ▼ 8.4% | 242 | 4 | 104 |
| 17 | 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 21 | $28,856 | ▼ 19.1% | 106 | 56 | 100 |
| 18 | 日光奶茶復古金屬扣雙帶拖鞋 | 涼鞋 | 19 | $25,912 | ▲ 29.1% | 180 | 10 | 1 |
| 19 | 時髦尖頭皮革繫帶後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 24 | $25,178 | ▼ 20.4% | 168 | 99 | 264 |
| 20 | 精品級金屬方釦真皮平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 15 | $25,015 | ▼ 27.2% | 135 | 4 | 80 |
已排除 103 款出清價位商品（折扣後單價 ≤ 900，即 899/799/699/599 等出清品），不列入正價熱銷榜。
在途說明：採購在途＝工廠製作中、尚未進大陸倉品檢（製作約 20–25 天到大陸倉）；調撥在途＝已在大陸倉品檢完、運回台灣倉途中（約 10 天入台灣倉）。
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 95 | $127,681 | ▲ 64.1% |
| 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 31 | $39,518 | ▲ 142.9% |
| 韓系慵懶風楔型厚底人字拖 | 其他鞋款 | 27 | $33,923 | ▲ 167.2% |
| 韓系質感交織金釦方頭涼拖鞋 | 涼鞋 | 14 | $15,476 | ▲ 170.4% |
| 韓系尖頭通勤百搭後空低跟鞋 | 其他鞋款 | 21 | $22,615 | ▲ 68.7% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 夢幻細鑽編織網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 69 | $24,931 | ▼ 53.3% |
| 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 49 | $45,967 | ▼ 29.2% |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 25 | $36,050 | ▼ 33.7% |
| 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 28 | $38,858 | ▼ 31.4% |
| 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 8 | $10,186 | ▼ 61.6% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 95 | $127,681 | 11天 |
| 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 芭蕾舞鞋 | 73 | $101,559 | 7天 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 25 | $36,050 | 21天 |
| 歐美隨性質感金釦方頭套趾涼鞋 | 涼鞋 | 34 | $36,016 | 14天 |
| 休閒甜感雙蝴蝶結可調節平底涼鞋 | 涼鞋 | 25 | $35,035 | 26天 |
| 韓系慵懶風楔型厚底人字拖 | 其他鞋款 | 27 | $33,923 | 13天 |
| 輕奢晶鑽方釦雙帶厚底涼拖鞋 | 涼鞋 | 16 | $21,515 | 14天 |
| 日雜穿搭蝴蝶結微方頭平底穆勒鞋 | 穆勒鞋 | 18 | $19,634 | 5天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $7,330,512 ｜ 總庫存成本 $20,791,633
｜ 季節鎖定 $10,955,136（旺季前不影響周轉）
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 2,394天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 130 | $103,870 | >999天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | >999天 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 205 | $68,880 | 718天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | >999天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| 法式訂製全真皮鞋墊絨面芭蕾平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 172 | $63,640 | 1,204天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 262 | $62,356 | 2,445天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | 7,196天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 131 | $55,937 | 611天 |
| CareBears-機能繫繩芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 112 | $52,192 | 448天 |
| 小魔女DoReMi-新月型腋下包 | 側背包 | 154 | $49,280 | 2,156天 |
庫存年份 × 季節分布
🌸 春夏（SS）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026夏 | 174 | 29,830 | $5,379,792 |
| 2025夏 | 146 | 6,987 | $2,237,153 |
| 2024夏 | 74 | 5,121 | $1,603,391 |
| 2023夏 | 29 | 770 | $370,020 |
| 2022夏 | 3 | 3,475 | $273 |
| 2021夏 | 4 | 269 | $100,370 |
| 2020夏 | 6 | 2,068 | $0 |
| 小計 | 436 | 48,520 | $9,690,999 |
🍂 秋冬（AW）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026冬 | 39 | 6,412 | $527,118 |
| 2025冬 | 292 | 37,012 | $6,622,408 |
| 2024冬 | 227 | 10,373 | $2,563,300 |
| 2023冬 | 52 | 2,805 | $943,926 |
| 2022冬 | 15 | 869 | $346,945 |
| 2021冬 | 6 | 67 | $0 |
| 2020冬 | 5 | 131 | $50,305 |
| 小計 | 636 | 57,669 | $11,054,002 |
其他/未分類：12 款、8,696 件、$46,632
已從庫存分離：ZA 雜項（紙袋/盒/道具/折價券等）471 款、庫存 38779 件，不列入商品庫存分析（主要：ZAGRA×15504、ZABOX×9512、ZAPAC×6978、ZACAR×1917、ZACOUPON×1697、ZASOC×578）。
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
🚦 補貨時機預警（含在途到貨推估）
| 風險 | 商品 | 日均 | 現有庫存 | 現貨售罄 | 調撥在途 | 採購在途 | 含在途可撐 | 建議 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 | 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 0.82 | 2 | 2天 | 2 | 0 | 5天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 美腿神器小V口堆堆中筒海盜靴 | 0.43 | 7 | 16天 | 0 | 0 | 16天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 0.32 | 7 | 22天 | 0 | 0 | 22天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 1.04 | 25 | 24天 | 0 | 0 | 24天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 復古方頭漆皮一字帶蝴蝶結中跟瑪莉珍鞋 | 0.32 | 5 | 16天 | 4 | 0 | 28天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 0.32 | 7 | 22天 | 4 | 0 | 34天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🟡 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 17.79 | 166 | 9天 | 326 | 203 | 39天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 1.43 | 10 | 7天 | 107 | 2 | 83天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟠 | 零著感柔織雙帶平底瑪莉珍鞋 （可機洗 | 5.25 | 1 | 0天 | 0 | 467 | 89天 | 短期恐斷貨（0天內售罄、無調撥在途），建議調貨/加急 |
| 🟡 | 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼 | 0.54 | 1 | 2天 | 47 | 0 | 90天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 8.18 | 76 | 9天 | 73 | 606 | 92天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 3.32 | 19 | 6天 | 1 | 402 | 127天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 5.25 | 1 | 0天 | 152 | 550 | 134天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 2.61 | 17 | 7天 | 22 | 686 | 278天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
到貨推估：調撥在途約 10 天入台灣倉、採購在途約 35 天（工廠製作+大陸倉品檢+調回台灣）。「含在途可撐」＝（現有庫存＋調撥＋採購）÷ 日均。🔴 含在途仍撐不過一個補貨週期(35天)｜🟠 短期恐斷且無調撥｜🟡 現貨將盡靠調撥接上。
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 零著感柔織雙帶平底瑪莉珍鞋 （可機洗） | 0天 | 5.25 | 1 | 467 |
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 0天 | 5.25 | 1 | 550 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 2天 | 0.54 | 1 | 0 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 2天 | 0.82 | 2 | 0 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 6天 | 3.32 | 19 | 402 |
| 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 7天 | 2.61 | 17 | 686 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 7天 | 1.43 | 10 | 2 |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 9天 | 8.18 | 76 | 606 |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 9天 | 17.79 | 166 | 203 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 12天 | 0.61 | 7 | 0 |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 13天 | 12.68 | 166 | 312 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 550 | $127,681 |
| 零著感柔織雙帶平底瑪莉珍鞋 （可機洗） | 36/37/38/39/40 | 1 | 467 | $16,820 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $3,595 |
| 峇里假期編織網面T字平底涼鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $2,776 |
| 夏日微風澎澎雙帶雲感厚底涼鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 0 | $2,097 |
| 圓頭寬帶厚底魚骨編織涼鞋 | 36/37/40 | 6 | 0 | $2,052 |
| 牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 38/39/40 | 14 | 0 | $2,009 |
| 小貓聯名-英式學院風2WAY輕量厚底瑪莉 | 36/37/38 | 13 | 0 | $1,853 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 10 | 0 | $1,673 |
| 峇里風情交叉皮帶扣雲感平底拖鞋 | 36/37/38/39 | 5 | 0 | $1,450 |
| 圓頭寬帶厚底魚骨編織涼鞋 | 36/37/38/39/40 | 4 | 0 | $1,398 |
| 個性交叉蝴蝶結細帶奶油厚底涼鞋 | 36/37/39 | 9 | 0 | $1,371 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,106天 | 0.29 | 316 | 2 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 6,944天 | 0.04 | 248 | 0 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 718天 | 0.29 | 205 | 3 |
| 經典英倫可後踩運動厚底綁帶牛津鞋 | 817天 | 0.21 | 175 | 0 |
| 法式訂製全真皮鞋墊絨面芭蕾平底娃娃鞋 | 1,204天 | 0.14 | 172 | 0 |
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉 | 2,394天 | 0.07 | 171 | 0 |
| 優雅芭蕾低跟瑪莉珍鞋 | 779天 | 0.21 | 167 | 7 |
| 妞妞聯名-日常首選休閒帆布鞋(附芭蕾風珍 | 2,128天 | 0.07 | 152 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 11 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
2
嚴重缺碼
📏 37 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭、零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝）
3
停止補貨
🛑 190 款高庫存低動能，建議停止補貨（PAUL & JOE聯名、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕、CareBears-幽默）
4
滯銷預警
📦 92 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
5
新品失敗
🆕 2 款新品上市逾月動能低迷，需檢討（法式訂製全真皮鞋墊絨面芭、日系漫步羅馬編織平底涼鞋）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。