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Executive Summary｜本週經營總覽
本週業績 $3,377,263（較前週成長 15.4%），毛利率 71.9%；有效庫存 $7,215,964，另有 $10,817,069 季節鎖定庫存待旺季。本週 4 項關鍵行動待處理。
本週業績
$3,377,263
▲ 15.4%毛利
$2,428,602
▲ 29.1%毛利率
71.9%
▲ 11.9%銷售件數
3,784
▼ 0.6%客單價
$1,353
▲ 0.1%本週重點行動（詳見 P6）
- 緊急補貨：⚡ 10 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭、零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
- 嚴重缺碼：📏 40 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭、零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、簡約方頭一字寬帶金屬粗跟）
- 停止補貨：🛑 207 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
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銷售表現
錢從哪個品類、品牌與通路來？誰在成長、誰在衰退？
品類結構（女鞋／小物／包包）
| 品類 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 鞋款 | 2,597 | $2,995,207 | 88.7% | ▲ 12.9% |
| 小物/配件 | 881 | $254,718 | 7.5% | ▲ 39.6% |
| 包款 | 306 | $127,338 | 3.8% | ▲ 39.8% |
品牌結構（自有／聯名）
| 品牌 | 件數 | 銷額 | 佔比 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| GRACE GIFT | 2,561 | $2,798,909 | 82.9% | ▲ 13.0% |
| 聯名商品 | 1,223 | $578,353 | 17.1% | ▲ 29.0% |
通路績效 TOP12
| 通路 | 件數 | 銷額 | 前週比 WoW |
|---|---|---|---|
| 官網 | 1,173 | $1,278,534 | ▲ 0.3% |
| 信義ATT店 | 446 | $497,792 | ▲ 12.5% |
| 南西誠品店 | 319 | $256,107 | ▲ 46.1% |
| 台中勤美店 | 290 | $233,841 | — |
| 桃園大江店 | 403 | $223,116 | ▼ 20.5% |
| 忠孝SOGO店 | 167 | $193,192 | ▲ 23.2% |
| 西門旗艦店 | 203 | $181,156 | ▲ 32.2% |
| 台大市集 | 388 | $147,359 | — |
| 桃園ATT店 | 97 | $101,694 | ▲ 10.2% |
| 蝦皮 | 110 | $96,279 | ▼ 9.3% |
| MOMO | 82 | $91,848 | ▲ 54.0% |
| 快閃店 | 82 | $47,675 | ▼ 71.9% |
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商品分析
什麼商品最好賣？什麼在起飛或退燒？新品成不成功？
本週熱銷 TOP20（正價品，含庫存與在途）
| # | 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW | 現有庫存 | 調撥在途 | 採購在途 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 芭蕾舞鞋 | 110 | $152,567 | ▲ 50.2% | 17 | 22 | 686 |
| 2 | 個性網面細閃芭蕾舞平底娃娃鞋 | 芭蕾舞鞋 | 82 | $94,045 | ▲ 10.9% | 285 | 213 | 200 |
| 3 | 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 61 | $88,033 | ▼ 31.1% | 1 | 152 | 550 |
| 4 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 81 | $85,421 | ▲ 2.7% | 166 | 326 | 203 |
| 5 | 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 61 | $68,959 | ▼ 17.0% | 166 | 434 | 312 |
| 6 | 韓系微增高楔型人字拖鞋 | 涼鞋 | 71 | $68,505 | ▲ 20.6% | 215 | 324 | 107 |
| 7 | 韓系慵懶風楔型厚底人字拖 | 其他鞋款 | 44 | $55,806 | ▲ 64.5% | 116 | 3 | 62 |
| 8 | 名人時尚透膚網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 48 | $50,297 | ▲ 9.4% | 248 | 381 | 104 |
| 9 | 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 35 | $48,925 | ▲ 69.5% | 106 | 56 | 100 |
| 10 | 微甜方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 34 | $47,300 | ▲ 21.7% | 194 | 103 | 164 |
| 11 | 歐美隨性質感金釦方頭套趾涼鞋 | 涼鞋 | 39 | $40,677 | ▲ 12.9% | 77 | 4 | 181 |
| 12 | 蝴蝶結細帶厚底瑪莉珍芭蕾舞運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 41 | $40,315 | ▲ 92.1% | 276 | 44 | 418 |
| 13 | 零負重輕量級厚底休閒小白鞋 | 其他鞋款 | 38 | $39,977 | ▲ 1.9% | 405 | 0 | 0 |
| 14 | 零著感方頭小花釦柔織軟墊平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 35 | $39,977 | ▲ 7.9% | 312 | 4 | 400 |
| 15 | 芭蕾女伶方頭雙帶平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 35 | $39,181 | ▲ 34.7% | 242 | 4 | 104 |
| 16 | 法式尖頭蝴蝶結後簍空芭蕾舞平底鞋 | 芭蕾舞鞋 | 41 | $38,805 | ▲ 116.1% | 266 | 4 | 108 |
| 17 | 夢幻細鑽編織透視平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 35 | $38,265 | ▲ 9.9% | 306 | 111 | 2 |
| 18 | 夢幻細鑽編織網面平底瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 29 | $34,560 | ▲ 38.6% | 134 | 200 | 8 |
| 19 | Care Bears-星辰甜夢系列毛絨玩 | 小物 | 90 | $33,535 | ▲ 104.3% | 704 | 12 | 0 |
| 20 | 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 運動休閒鞋 | 33 | $32,624 | ▼ 13.3% | 76 | 73 | 606 |
已排除 82 款出清價位商品（折扣後單價 ≤ 900，即 899/799/699/599 等出清品），不列入正價熱銷榜。
在途說明：採購在途＝工廠製作中、尚未進大陸倉品檢（製作約 20–25 天到大陸倉）；調撥在途＝已在大陸倉品檢完、運回台灣倉途中（約 10 天入台灣倉）。
🔼 成長 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 芭蕾舞鞋 | 110 | $152,567 | ▲ 50.2% |
| 韓系慵懶風楔型厚底人字拖 | 其他鞋款 | 44 | $55,806 | ▲ 64.5% |
| 法式尖頭蝴蝶結後簍空芭蕾舞平底鞋 | 芭蕾舞鞋 | 41 | $38,805 | ▲ 116.1% |
| 法式尖頭花影蕾絲後空細跟鞋 | 其他鞋款 | 35 | $48,925 | ▲ 69.5% |
| 蝴蝶結細帶厚底瑪莉珍芭蕾舞運動鞋 | 瑪莉珍鞋 | 41 | $40,315 | ▲ 92.1% |
🔽 衰退 TOP5
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | WoW |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 61 | $88,033 | ▼ 31.1% |
| 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 15 | $18,870 | ▼ 52.3% |
| 休閒甜感雙蝴蝶結可調節平底涼鞋 | 涼鞋 | 13 | $17,402 | ▼ 50.3% |
| 日系水玉蝴蝶結網紗內增高瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 61 | $68,959 | ▼ 17.0% |
| 一字帶澎澎鞋墊繫踝中高跟涼鞋 | 涼鞋 | 2 | $2,368 | ▼ 81.4% |
新品表現（上市 ≤30 天）
| 商品 | 子類 | 件數 | 銷額 | 上市 |
|---|---|---|---|---|
| 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 芭蕾舞鞋 | 110 | $152,567 | 14天 |
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 瑪莉珍鞋 | 61 | $88,033 | 18天 |
| 韓系慵懶風楔型厚底人字拖 | 其他鞋款 | 44 | $55,806 | 20天 |
| 歐美隨性質感金釦方頭套趾涼鞋 | 涼鞋 | 39 | $40,677 | 21天 |
| 甜感步調尖頭蝴蝶結後空跟鞋 | 其他鞋款 | 30 | $31,862 | 26天 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 其他鞋款 | 23 | $31,579 | 28天 |
| 輕奢晶鑽方釦雙帶厚底涼拖鞋 | 涼鞋 | 23 | $31,579 | 21天 |
| 巴黎珠點網紗平底娃娃鞋 | 其他鞋款 | 23 | $26,154 | 27天 |
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庫存健康
庫存卡在哪裡？多少是有效的、多少被季節與呆滯壓住？
有效庫存 $7,215,964 ｜ 總庫存成本 $20,791,633
｜ 季節鎖定 $10,817,069（旺季前不影響周轉）
滯銷／出清 積壓 TOP12
| 商品 | 子類 | 庫存 | 積壓成本 | 售罄 |
|---|---|---|---|---|
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉珍鞋 | 瑪莉珍鞋 | 171 | $126,198 | 2,394天 |
| 小貓聯名-鬆軟麻花真皮中跟涼鞋 | 涼鞋 | 130 | $103,870 | 1,820天 |
| CareBears-幽默小熊蝴蝶結平底芭蕾舞 | 芭蕾舞鞋 | 304 | $89,680 | >999天 |
| Care Bears-牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 涼鞋 | 172 | $82,732 | >999天 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 205 | $68,880 | 820天 |
| WASABI BEAR-芥末熊蝴蝶結撞色印花 | 服飾 | 185 | $67,710 | >999天 |
| 薛妞妞聯名-珍珠細帶平底涼鞋 | 涼鞋 | 109 | $66,599 | 509天 |
| 美少女戰士變身器釦開岔牛仔裙 | 服飾 | 158 | $65,412 | >999天 |
| WASABI BEAR-辣椒醬熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 262 | $62,356 | 1,223天 |
| WASABI BEAR-黃芥末熊吊牌輕便尼龍 | 包包 | 257 | $61,166 | >999天 |
| Care Bears-小熊扣飾拼接芭蕾舞德訓 | 芭蕾舞鞋 | 131 | $55,937 | 524天 |
| CareBears-機能繫繩芭蕾舞運動鞋 | 芭蕾舞鞋 | 112 | $52,192 | 1,045天 |
庫存年份 × 季節分布
🌸 春夏（SS）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026夏 | 174 | 29,830 | $5,379,792 |
| 2025夏 | 146 | 6,987 | $2,237,153 |
| 2024夏 | 74 | 5,121 | $1,603,391 |
| 2023夏 | 29 | 770 | $370,020 |
| 2022夏 | 3 | 3,475 | $273 |
| 2021夏 | 4 | 269 | $100,370 |
| 2020夏 | 6 | 2,068 | $0 |
| 小計 | 436 | 48,520 | $9,690,999 |
🍂 秋冬（AW）庫存
| 年份 | 款數 | 庫存量 | 成本金額 |
|---|---|---|---|
| 2026冬 | 39 | 6,412 | $527,118 |
| 2025冬 | 292 | 37,012 | $6,622,408 |
| 2024冬 | 227 | 10,373 | $2,563,300 |
| 2023冬 | 52 | 2,805 | $943,926 |
| 2022冬 | 15 | 869 | $346,945 |
| 2021冬 | 6 | 67 | $0 |
| 2020冬 | 5 | 131 | $50,305 |
| 小計 | 636 | 57,669 | $11,054,002 |
其他/未分類：12 款、8,696 件、$46,632
已從庫存分離：ZA 雜項（紙袋/盒/道具/折價券等）471 款、庫存 38779 件，不列入商品庫存分析（主要：ZAGRA×15504、ZABOX×9512、ZAPAC×6978、ZACAR×1917、ZACOUPON×1697、ZASOC×578）。
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補貨與缺碼
本週要補什麼？哪些斷碼在流失業績？什麼該停止補貨？
🚦 補貨時機預警（含在途到貨推估）
| 風險 | 商品 | 日均 | 現有庫存 | 現貨售罄 | 調撥在途 | 採購在途 | 含在途可撐 | 建議 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 | 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 0.50 | 2 | 4天 | 2 | 0 | 8天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓系百搭雙帶蝴蝶結雲感平底涼鞋 | 0.36 | 7 | 20天 | 0 | 0 | 20天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 美腿神器小V口堆堆中筒海盜靴 | 0.36 | 7 | 20天 | 0 | 0 | 20天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 0.96 | 25 | 26天 | 0 | 0 | 26天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 質感愛心珍珠蝴蝶結鞋帶扣 | 0.39 | 4 | 10天 | 8 | 0 | 31天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 李柔聯名-甜酷序曲方頭金屬雙帶芭蕾舞 | 2.04 | 49 | 24天 | 11 | 3 | 31天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 極簡步調三釦帶澎澎鞋墊拖鞋 | 0.54 | 14 | 26天 | 3 | 0 | 32天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🔴 | 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 0.32 | 7 | 22天 | 4 | 0 | 34天 | 立即追加採購（含在途仍撐不過一個補貨週期） |
| 🟡 | 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 16.93 | 166 | 10天 | 326 | 203 | 41天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 1.50 | 10 | 7天 | 107 | 2 | 79天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟠 | 零著感柔織雙帶平底瑪莉珍鞋 （可機洗 | 5.82 | 1 | 0天 | 0 | 467 | 80天 | 短期恐斷貨（0天內售罄、無調撥在途），建議調貨/加急 |
| 🟡 | 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 8.21 | 76 | 9天 | 73 | 606 | 92天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 7.43 | 1 | 0天 | 152 | 550 | 95天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 4.14 | 19 | 5天 | 1 | 402 | 102天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
| 🟡 | 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 6.54 | 17 | 3天 | 22 | 686 | 111天 | 現貨將盡，靠調撥在途接上 |
到貨推估：調撥在途約 10 天入台灣倉、採購在途約 35 天（工廠製作+大陸倉品檢+調回台灣）。「含在途可撐」＝（現有庫存＋調撥＋採購）÷ 日均。🔴 含在途仍撐不過一個補貨週期(35天)｜🟠 短期恐斷且無調撥｜🟡 現貨將盡靠調撥接上。
⚡ 緊急補貨（售罄 ≤14 天）
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 0天 | 7.43 | 1 | 550 |
| 零著感柔織雙帶平底瑪莉珍鞋 （可機洗） | 0天 | 5.82 | 1 | 467 |
| 氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋墊後帶低跟涼鞋 | 2天 | 0.43 | 1 | 0 |
| 手工訂製亮鑽蝴蝶結漁網方頭芭蕾舞鞋 | 3天 | 6.54 | 17 | 686 |
| 簡約奶油交叉線條雲感厚底跟鞋 | 4天 | 0.50 | 2 | 0 |
| 法式尖頭微透蕾絲網紗細跟鞋 | 5天 | 4.14 | 19 | 402 |
| 圓頭愛心飾釦瑪莉珍樂福鞋 | 7天 | 1.50 | 10 | 2 |
| 韓系時髦輕量厚底機能運動鞋 | 9天 | 8.21 | 76 | 606 |
| 阿朗頌晨光 繡花蕾絲內增高瑪莉珍鞋 | 10天 | 16.93 | 166 | 203 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 14天 | 0.50 | 7 | 0 |
📏 嚴重缺碼（缺 3+ 核心碼）
| 商品 | 缺碼 | 庫存 | 在途 | 本週額 |
|---|---|---|---|---|
| 閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭蕾舞鞋 | 37/38/39/40 | 1 | 550 | $88,033 |
| 零著感柔織雙帶平底瑪莉珍鞋 （可機洗） | 36/37/38/39/40 | 1 | 467 | $19,741 |
| 簡約方頭一字寬帶金屬粗跟涼鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 360 | $6,734 |
| 韓系簡約方頭寬帶平底涼鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 5 | $4,425 |
| 叛逆潮流方頭鬆糕厚底綁帶靴 | 36/39/40 | 25 | 0 | $4,315 |
| 瑪黑隨性金屬方扣雙帶方頭平底拖鞋 | 36/37/38/39/40 | 0 | 1 | $3,154 |
| 韓團指標綁帶輕量加厚鬆糕底軍靴 | 37/39/40 | 7 | 0 | $2,287 |
| 日常歐膩蝴蝶結一字帶繞踝平底涼鞋 | 36/39/40 | 7 | 0 | $2,097 |
| 俏皮蝴蝶結細帶繞踝中跟涼鞋 | 36/37/40 | 2 | 0 | $1,937 |
| 時髦日常交叉細帶雲感中跟拖鞋 | 38/39/40 | 10 | 0 | $1,478 |
| 圓頭寬帶厚底魚骨編織涼鞋 | 36/37/38/39/40 | 4 | 0 | $1,398 |
| 峇里假期編織網面T字平底涼鞋 | 36/37/39/40 | 2 | 0 | $1,398 |
🛑 停止補貨
| 商品 | 售罄天數 | 日均 | 庫存 | 在途 |
|---|---|---|---|---|
| 韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪地拖鞋 | 1,666天 | 0.21 | 357 | 0 |
| PAUL & JOE聯名-西洋菊飾釦方頭 | >999天 | 0.00 | 340 | 0 |
| 小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕量厚底樂福鞋 | 1,264天 | 0.25 | 316 | 2 |
| 9608 | >999天 | 0.00 | 299 | 0 |
| 奕潔聯名-柔光珍珠方頭低跟樂福小皮鞋 | 6,944天 | 0.04 | 248 | 0 |
| 輕盈芭蕾緞面拚接芭蕾舞運動鞋 | 820天 | 0.25 | 205 | 3 |
| 復古率性T字簍空厚底瑪莉珍鞋 | 796天 | 0.25 | 199 | 0 |
| 經典英倫可後踩運動厚底綁帶牛津鞋 | 612天 | 0.29 | 175 | 0 |
| 法式訂製全真皮鞋墊絨面芭蕾平底娃娃鞋 | 963天 | 0.18 | 172 | 0 |
| 小貓聯名-復古女伶全真皮水鑽細帶中跟瑪莉 | 2,394天 | 0.07 | 171 | 0 |
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🤖 AI Action Center｜本週最重要的事
看完數據後，這週該做哪些可執行的決策？
1
緊急補貨
⚡ 10 款鞋將於 14 天內售罄，需立即補貨（閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭、零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、氣質女主交叉蝴蝶結澎澎鞋）
2
嚴重缺碼
📏 40 款熱銷鞋核心尺碼(36-40)缺 3 碼以上，斷碼流失中（閃耀晶鑽漁網圓頭瑪莉珍芭、零著感柔織雙帶平底瑪莉珍、簡約方頭一字寬帶金屬粗跟）
3
停止補貨
🛑 207 款高庫存低動能，建議停止補貨（保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、韓妞時尚牛麂皮羊毛厚底雪、PAUL & JOE聯名）
4
滯銷預警
📦 98 款滯銷積壓成本高，建議促銷出清（小貓聯名-甜心少女小花真、保暖神器暖絨牛麂皮短筒厚、小貓聯名-奢耀珍珠水鑽輕）
規則引擎接點（Retail OS 預留，尚未開發）
| 規則 | 用途 | 狀態 |
|---|---|---|
| Product Role | 商品角色定位（主力/流量/利潤/測試/長尾） | 預留中 |
| Season Rule | 季節可售性與檔期 | 介面就緒 |
| Inventory Rule | 庫存分類與安全庫存 | 介面就緒 |
| Decision Rule | 補貨量/調貨/定價/停售決策 | 預留中 |
上述規則將於 Retail OS 階段開發，屆時本報表自動接上，無需改版。